创业者需要用心读的书。。。。但是如何做需要自己判断。。。商业感觉很重要
2009-07-24
在去慈善寺还愿的时候，山顶上茶歇的时候读了此书，本书是老爷子推荐的。建议我读读。
读后算是感触良多，第一个反应是总结了很多朋友创业失败的原因，第二是商业机遇的把握不是什么时候都可以判断出来的，肯定需要风险性。没有风险等于机遇为0.因为聪明者都判断到了。
其中在几个章节收益颇丰
一为选择正确的行业机遇
选择知识结构不强的行业进入，选择行业中没有寡头林立的行业进入，尽量选择必须性行业进入例如衣食住行，选择的行业容量较大的行业进入，以及不要在没有进行细分的行业进入。
这些的阐述，案例清晰。同时和我周围朋友的创业状况类似。较大性的产业，由于寡头没有完全林立所以生存状况的问题不大，例如洗衣店，宠物店，其巨头占据的市场份额都不是很大都是1%-2%的市场。
不要选择资本密集的市场进入，同时进入的时候要清楚自己资金链的情况，投资者的资金的期待回报是20倍，创业者自筹的资金，面临最大的压力是家庭压力以及心理压力断裂的可能性最大。好的资金支持方是成功的关键要素。
二，好的时机进入
在变革的4个场景中进入，
1，技术性变革，例如手机替代呼机，3G的出现等
2.政策性变革，例如水表统一由政府指定采购变为数控类型
3，人口变革，例如80后的出现导致更多消费者行为出现，80后带来的婚潮使得婚纱，旅游，购房的行为变化带来的产业机遇
4.产业型变革，例如航空行业纸质客票变革成为电子客票。出现的产业机遇
同时不要想当然地认为推出新产品或满足新市场需求是创业。例如电话支付的出现是否迎合了产业的需求，是否需要再次变化成MOTOPAY才是符合产业特点？
团队的关键作用，你的团队是开业招募来的还是走过二万五千里长征的，是为了股权，钱来的还是为了事业而奋斗的？这些都是关键更多的企业出现了战斗过半，一个公司成为3-10家公司的情况。如何凝聚团队力是成功的关键。
另外的章节包括，管理技术的变化，这个变化不是简单的强调所谓的企业文化而是根据行业特点而定义。
识别并满足真实的市场需求
*不要开展无法满足顾客真实需求的业务；
*不要忽视潜在顾客给出的关于他们需要何种创新产品和服务的线索；
*不要试图用你无法提供的产品和服务去满足客户的需求；
*不要忘记问问你自己，你打算如何去满足顾客的需求；
*不要使用为已知产品和市场设计的市场调查技术，来收集关于新产品和新市场的信息；
*不要忘记凭借于你自己的直接来评估真正的新产品和服务的市场；
*不要在利用传统的市场调查技术能最有效地从顾客处收集信息的地方发掘这些机会；
*不要忘记在收集关于没人听说过的产品或服务的信息方面，你和已有企业是处于同一起跑线上的；
*在你为了满足顾客的需求，而将顾客偏好划分为必需的、有了更好的以及非必需的几类之前，不要开发产品或服务；
*不要忘记为了找到一种方法，以低于产品或服务出售价格的成本来开发它们；
*不要认为仅仅因为你卖掉了大量的产品就能获利，你必须想好如何通过尽可能少的交易来挣钱；
*除非你的新产品或新服务要优于竞争对手的产品或服务，否则不要开展这项业务；
*当你的产品或服务实际上并不优于竞争对手的产品或服务时，不要相信自己的产品或服务是优于竞争对手的；
*不要忘记考虑其他创业者即将提供的新产品或新服务；
*不要指望你的新产品能自行销售；
*不要忘记销售；
*不要设定错误的价格。
5、了解顾客的购买行为
*在没有改变你的新产品或新服务的销售模式之前，不要试图转向面对市场主体；
*在你转向面对市场主体的时候，不要忘记将目标瞄准那些最迫切需要购买你产品或服务的顾客；
*不要认为你的产品或服务的购买速率是线性的；
*在为你的新产品或新服务估计市场规模时，不要使用静态估计方法；
*在为你的新产品或新服务计算市场增长时，不要忽视影响扩散和替代的那些因素。
6、利用已有企业的弱点
*不要忽视已由企业在于你新企业竞争时所拥有的优势；
*不要试图和已有企业进行肉搏战；
*不要开发一家企业来开发系统技术；
*不要开办一家公司来开发一种以属于你的前任雇主的物质资本为基础的技术机会。
7、管理知识产权
*不要假定你的竞争对手很难仿制你的新产品或服务；
*不要假定专利会保护你的新产品或服务；
*不要忘记比较一下在保护你的新产品或服务上，专利和商业秘密哪个更有效。
8、获取创新收益
*不要试图去控制那些很容易被替代的资源；
*在你最初推出你的新产品或服务时，不要试图使用品牌来保护你的新产品或新服务；
*除非你的企业处于刚形成的行业中，否则不要试图依靠学习曲线优势来保护你的新产品或服务；
*如果顾客的转换成本比较高，就不要试图利用先行优势来保护你的新产品或服务；
*不要在专利保护比较弱并且存在主导设计的行业里创办新企业。
9、选择正确的组织形式
*如果机会的开发费用很高，就不要试图独自完成所有价值创造过程；
*当市场机会稍纵即逝时，不要试图独自完成所有价值创造过程；
*当产业中存在先行者优势时，不要试图独自完成所有价值创造过程；
*如果你的相应能力比已有的其他企业差，就不要试图独自完成所有价值创造过程；
*当开发新产品或服务的关键技能是隐性的时候，不要特许别人经营，而应让这种技能只留在自己的头脑中；
*当你的新产品或者服务没有技术标准的时候，就不要使用契约形式；
*除非你的新产品和新服务受到专利的保护，否则不要向潜在的合作者泄露它的价值。
10、管理风险何不确定性
*不要过多投资于只具有低回收价值的资产；
*如果可以将风险转移给更有能力承受风险的人，就不要自己承受风险；
*不要轻视规则、标准、管理、程序、遵守它们可以提高投资项目的可信度；
*不要运用标准的净现值计算方法进行风险投资项目评价；
*不要忘记运用不同的假设分析来进行风险投资项目评价。
以上这些相信只有创业过的经历过的才有很多感触，建议待创业的朋友们读读。
这些有如小马过河，大象说河浅，松鼠说河深，具体如何自己才知道。我相信创业者天定说，也就是创业者的血液的流动以及血性的扩张都是为了事业的成功而不是为了追逐所谓的金钱的转移
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