品类的胜利和横向营销
2015-04-29
这本书是集合叶茂中博客中经典的文章而成，缺乏系统性，但是里面还是有很多的观点是我们值得学习的。
企业要做市场，通常是依照选择市场，确定竞争对手，决定营销策略三步。
首先，叶茂中认为关于市场的选择的两种思维：纵向思维和横向思维。前者讲求细分，要的是深度；后者讲求的是打破，要的是宽度。过去我们在选择市场的时候，通常都是用纵向思维，通过不断细分目标市场，开发新产品，结果造成新品的利润率不断下降，生命周期不断缩短，产品差异化小。叶茂中强调我们应该更多的应用横向的思维，这样我们的视野更广，我们可以通过打破类别、目标人群、价格、使用方法、使用场合、渠道、营销组合等界限，发现一个新的品类。
接着，我们说下竞争对手的选择。企业经常在一个细分领域和竞争对手造成竞争的僵局。这源于我们在营销思维上和竞争对手雷同，而要打破这种僵局最好的办法就是创新，用新的创意，新的产品品类。
最后，营销上要取得成功，我们也应该和对手“反着走”。营销很大成分就是要做广告，通过广告来达到消费者的认知。要达到消费者的认知，我们应该通过一个什么媒介了。答案是“符号”，这些符号包括产品名、广告语、代言人、资源等。
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