一部很好的以百度为案例的创业教材
2010-09-18
如果说杜拉拉是职场指南，百度那些人和事就像是创业指南。百度是一个成功的创业案例（虽然名气不怎么好）。
如果从技术上来说，“百度第一帝国”与“百度第二帝国”的没有太大的区别——都是做搜索。
从产品上来说，有一定的差别。
百度做了个独立的网站。
也就是我们现在看到的百度网。
以往网民是在新浪、搜狐等网站上使用百度的搜索，现在是在百度自己的网站上搜索。
这，也谈不上有很大的差别。
从商业模式上来说，两者的区别仅仅是从“品牌客户”转向“中小企业客户”。
以往，百度面向的是新浪搜狐等大型门户网站。
这些客户很大方，每年付给百度数十万美元。
但是，这些客户的数量不多。
大型门户网站，就那么几家。
现在，百度推出了独立网站。
客户就完全改变了。
中国数千万家中小企业，都是百度的潜在客户。
虽然，每家客户给予百度的费用不会很多。
大多数客户每年只能给百度贡献数千元的收入。
但是，这些客户数量巨大。
累积起来就非常可怕。
也就是这么一点点的区别。
成就了百度日后的辉煌，直至创造了纳斯达克神话。
我们回过头来分析一下创业项目转型的几个步骤：
创业企业是否需要战略转型？怎么判断？
这个问题很简单，创业最根本的目的就是赚钱（不要考虑其他任何因素），当你看到自己的创业项目无法带来利润的时候，就一定要下决心进行战略转型。
创业项目转型需要哪几个步骤？
一、要有一个更好的商业模式来替代现有的商业模式（或者是看到了更有市场空间的好产品），这是第一步。如果没有更好的商业模式，就不要轻易将业务转型。
二、有了好的商业模式，在和投资人与合伙人沟通时，一定要讲清楚新的商业模式能够带来的好处，当然，最主要的是经济上的好处。
三、根据商业模式的变化，做好产品的适度变化，让两者可以相匹配。
四、列出转型后可能获得的客户，分析出这些客户要通过什么渠道可以获得，以及怎么样组建这个渠道。在李彦宏的坚持下，百度转型了。
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