笔记
2010-03-14
挺啰嗦的，似乎跟《免费—商业的未来》一书差不多，一个概念反反复复地讲，看完后留在脑里的东西挺少，但还是值得一看的~
第一章 长尾市场
传统商店的区域限制 匮乏的时代 只有大热门 没有符合自己口味独特的东西
每个货架上的位置都需要一定的成本 只有卖热门产品才能补回成本赚钱
无尽的市场/货架 隐藏的长尾开始浮现
第二章 大热门的兴衰起伏
工业革命前—文化信息流动慢 承载文化工具稀缺 各个地方千差万别
19世纪中后期 印刷技术
20世纪 广播让明星们在许多城市同时亮相 大众文化传播
电视黄金时代的饮水机效应，大家都有共同话题，讨论看过的电视
21世纪 大热门衰退 大热门存在变得不是必要
第三章 长尾简史
邮购目录-乡下 超市-城市
电话消费
互联网
第四章 长尾的三种力量
1.生产工具普及 生产者队伍壮大
2.传播普及，消费成本降低
3.供需相连，连接共给与需求，讲新产品介绍给消费者，（搜索成本降低）
曲线变扁平
第五章 新生产者
生产工具先进和普及使得普通人可以用它们生产出与专业人员差不多的东西
业余者为了各种不同的原因参与，声誉经济，为了头衔，知名度，等等
第六章 新市场
集合器发展从物理与数字混合(电脑记录CD DVD货物信息），到纯数字（音乐电影数字化）
数字经济存储、运输成本几乎为零
第七章 新时尚领军人
不同类的东西放在一起排行无意义
长尾中越往后质量范围和满意度波动越大。大众产品质量都不错，长尾后面的产品有垃圾，也有精华。
事前过滤器靠猜和各种技巧试图制造大热门，事后过滤器通过用户行为匹配出符合条件的商品，两者是预测和评测的区别，后者更精确
生产商 零售商 营销商都试图提高自己创造大热门的概率，有的产品一败涂地，也有创造出来的大热门（跟风险投资一样）
第八章 长尾经济学
帕累托的80/20法则 销量比重/产品比重 两者相加不需要等于100
长尾采购成本低，创造利润极高，只要存货成本接近0，就能带来丰厚利润，80/20法则在常委市场失去了霸权
长尾是使需求提高了还是转移了？答案与行业有关。如果更多的消费不会带来更多成本，人们就会更多的消费（电视免费）
价格该涨该落，看情况
通常越新的东西越热门
第九章 货架争夺战
成功的长尾集合器需要冷门产品，也需要大热门产品，否则会让人无所适从，很快离开
城市长尾，城市密集的人口使得城市里的市场可以更细分，因为人太多，每一种长尾都有足够的生存空间
平均零售溢价率：40%
货架上每一寸位置成本高昂，所以需要卖畅销产品才能承担这个成本
第十章 选择的天堂
随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现
解决办法是井然有序地组织选择，帮助消费者做选择
秩序错了 选择就是一种折磨，秩序对了，选择就是一种解放（GOOGLE提供对海量可选信息的组织）
消费者在选择更多的情况下更容易消费，选择越多，就越不容易感觉到错误消费的风险
便利店里主要靠牛奶面包啤酒软饮料赚钱，这些价格远高于超市，卖的是方便性。
第十一章 利基文化
网络时代根据自己的兴趣熏着志趣相投的人，导致跟身边的人所处部落不同
在未来我们的文化将是以兴趣纽带为基础的广而杂的平行文化
第十二章 无限的荧屏
电视又粗俗、又下流、又愚蠢，不是因为电视观众粗俗，是因为人们粗俗方面的兴趣爱好极端相似，而那些优雅没好高尚的兴趣爱好却大相径庭
第十三章 娱乐业之外
ebay 小商家集合器
厨房搅拌机 增加第三种眼色能提高白色搅拌机的销量
乐高 积木，乐高迷，让用户用软件创建自己的模型，形成一个模型库，其他人也可以购买
salesforce.com 利用程序员长尾为它编写应用程序。（若此书晚出几年，应该会改成写facebook和iphone）
google 不用说 长尾之神
第十四章 营销长尾
口碑病毒式营销 公司犯错会被口口相传放大影响 电影好坏从长尾的评论中可以确认
公关策略 微软的第九频道
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