撕开面皮给你看
2006-08-25
《卧底经济学》没那么恐怖。其实，这本书散发着浓浓的咖啡香，不但可口，而且充满情调。千万不要误会，这可不是一位半吊子专家故弄弦虚的卖弄之作。不是的。那么复杂、纷乱的现象，艰涩、费神的理论，居然可以那么悠悠地道来，文采飞扬，思路灵动，可喜可爱。以致于我的一位朋友这样说道：“这些个头脑灵活、才华横溢的家伙啊。嫉妒死啦。”
看看这个家伙都告诉了我们什么真相吧！
眼馋星巴克的生意吧？咖啡那么贵？可生意咋那么好呢？看到没有，星巴克是不去人迹罕至的冷静地方的。虽然在那样的地方，喝喝咖啡绝对比地铁站、比写字楼惬意，也虽然那地方地租不贵，甚至于人工也满便宜。可他就是看中了这地方，优势就在于他的位置。这是因为星巴克的隔壁根本就没有比他便宜的咖啡可以买！星巴克为这个位置支付了高昂的费用，排斥了其他竞争对手。贵还在于他是垄断性地租。
嫌贵，你可以不去喝啊。星巴克盯着的是那些步履匆匆、渴望歇下脚，特别是对价格麻木不仁之辈。嗯，来吧，这里有香喷喷的咖啡、这里安静又舒适、就在你眼皮底下。星巴克，为你做好了一切。价钱，你会多管吗？尽管刷卡就是啦。
这样的地方不可能做中餐也不可能做二手车。不是说不适合，而是说，那些地方的顾客哪里如咖啡客那般匆匆忙忙。经营成本高不是问题，这里人多啊。他们啊，有些钱，有些傻，啊不，是不在乎。财神啊。
来的都是客，来的最好多掏钱。那就给你香浓的咖啡再加加价吧。没开玩笑。星巴克一直是这样做的，采取各种巧妙的定价方式，一定要让顾客忽视价格问题，一定要把对价格最不在意的顾客找出来。唉，好人啊，怎么就和冤大头一类啊？
咖啡可以不喝。你原本就是喝茶的人，或者说，星巴克根本就没有把你作为客户来培养。那超市你不可能不去。只要去，一样挨宰！不信？接着瞧：
惹不起躲得起，再说了，你也很懒，进了超市拿起货就走，绝不多逛，绝不多花冤枉钱。哈，这个念头一有，你就注定了要多掏腰包。知道吗？超市的货品摆放，可是大有学问，最挣钱的就在最显眼的地方。什么？你一定要自己个找出最便宜、最实惠的，那你就找吧。能不能找得到我不敢说，只是你还记得你的进门戒条吗？
超市又在大减价，昨天还要900块，今天只有300就可以抱回家。这个就是你亲眼所见。心动了吧。可是，你知道吗？搞乱价格恰恰是超市最善用的伎俩。什么意思，再说明白点。也许，这件东东原来就只值250呢！
说了半天总算明白了，买的无论如何也没有卖的精。这是老祖宗告诉我们最质朴的真理啊。
也不是这样，比如买保险，买健康保险，你就要比保险公司精明的多。保险公司对你的健康怎么也没有你清楚。那么，你感觉自己很健康，而且你所有的祖先都能活到100岁，你会买吗？除非等于白送。
这样的话，保险公司即使不关门，这个健康保险无论如何也不能再做了。但事实是这个局面没有发生。
说什么呢？我不能叙述了，还是拿起哈福德的这书找找答案吧。面皮撕开了的滋味很爽哦。
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