要什么就给什么
2015-11-28
这本书是订阅号遇见小米的一篇文章中提到的书，因为被她大力推荐，所以下载后一直都想看。昨天晚上做了计划决定今天看完并写书评。
我们无法否认的是，如今的社会离不开营销与销售，与人交谈，和人搭讪，寻找工作，买卖东西等等，尤其是自己目前的工作状态让我对沟通，营销，销售都亟需大量阅读相关信息，提升自己的能力。这本书可以说是恰到好处。
我们在日常生活中往往可以听到与定位有关的事，向陌生人介绍自己是定位，销售产品给特定人群需要定位，甚至寻找对象也要定位。因为定位，就是下定义排名次，然后找到一个合适的契机做合适的事。这本书中关于广告的定位为：对预期客户要做的事，要在预期客户的头脑中给产品定位，确保产品在预期客户脑中占据一个真正有价值的地位。
所以，对于我而言，要考虑的不是我自己的感受，我对自己产品的信心，而是客户需要什么，我的产品在客户那里的感受为何。通过结合客户脑中的想法，并排列组合与我想要给他们推荐的信息联系起来，这也许才是有效的。而我以后在销售过程中，最忌讳的就是否定别人的看法。首先认可别人，并与之交流相同的，随后慢慢拓展到我想说的，这才是正理。
从前一直不太关注广告的相关，但这本书让我对传播与广告的关系有了更深的理解。如书中所说，一切在广告中行得通的在政治宗教活动中都同样行得通。之所以要定位，要在顾客脑中占有一席之地，是因为人类大脑接收信息有一定的限定，所以，必须要在最快的时间占据最好的位置，这也就是广告的意义所在。那么问题来了，假如已经错失一步，该如何挽回？寻找自己的独特点，并与客户已经接受的事情产生联系，以此来吸引顾客。
所以，不要想着我有什么，而要想别人要什么，要什么就给什么，尽管思考过程是蛮难的。此外，让我记忆深刻的是，在一个值得做的事上，哪怕乱干一气，也比束手旁观好，只有行动才是一切。我们很多时候以为人之为人，一定比动物在某方面更优秀。但往往，人也脱离不了动物的某种特性。比如，全书所说的定位，其实如同动物的雏鸟情节一般，我们往往曾经沧海不是水，所以如何占据领导地位才是值得深思的一件事。
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