学到了做事方法和工作态度
2014-10-22
我也跑过几年销售,在苏锡常一带转哟,业绩不错。辞职后到国外帮朋友打工,两年后跟老婆一起创业。目前事业正在上升期,对于销售,万里依然的策划水准、谈判和颠簸经历非同寻常,看完受益匪浅,这里也说下感受:
第一,蓝小雨基本功夫下得扎实,他做销售是“先做人,后做事”。要完成销售目标,先要得到经销商信任,但如何取得支持,我也有类似心得。我到经销商那里,习惯先走趟市场,掌握市场信息,再到卖场东看西瞧,找问题想方案,然后再和老板谈市场状况和卖场问题,提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动,跨区考察,把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部,一致对外。当区域销量提升时,经销商老板得到利益,他会对你刮目相看,信赖你!记得有年年底,有经销商问我:“销售任务还差多少,没完成就把货先拉到我仓库吧!”
第二,高度认可蓝小雨打工态度:“把自己当老板去做事!”做销售很辛苦,但我牢记:假设我是老板,会怎么去做?如何跟经销商打交道?如何跟当地政府有关部门打情骂俏?如何管理我的卖场?管理我的员工?如何打击竞争对手?如何形成公司文化?把自己当成老板,销售还辛苦吗?销售难题还是难题吗?潜移默化啦,迎刃而解啦,不久的将来,你就会成为真正的老板!