值得一读再读的小说
2017-01-24
《圈子圈套》系列是我无意间发现的小说，那时候还没有实体书，是在论坛上看的，本来以为没什么营养，没想到看了就停不下来，用两个通宵看完第一部，因为太好看，所以买了全套实体书，又看了一遍。后来把这部小说推荐给销售高手的朋友，也是说好看。
王强必定是销售高手兼老手，也是一定在大企业做到很高层的人，所以才对销售有那么深层次的了解，也对大企业的人际关系有那么深层次的了解。这是我和我的销售高手朋友在看完小说后共同的结论。
说体会最深的两点吧。
首先说销售行业的水到底有多深吧。在一般人看来，销售是最凭本事吃法的，这说法没错，但如果觉得销售不靠人脉，只是硬顶硬的凭销售技巧，那就是误解了。销售中间，人脉起到的作用相当大，对行业、对手、市场、合作商的了解，对公司内部、售前售后、工程师、财务、行政关系的把握，这些都是人脉。如果要说这些都是销售技巧，也是可以的。但我觉得，这些更像是下棋，一般人走一步看一步，高手看三步，顶尖高手看整盘棋，如果为了最后的胜利，中途放弃一些，妥协一些也是可以的。有时候扶持一个大家都看不上眼的人，或者自己的对手，都是为了取得最大的胜利。
再说大公司的内部关系，那就是一部宫斗戏和清宫政治斗争，不输《甄嬛传》和《康熙王朝》。在做销售的过程中，每一个环节，哪怕是一个小小的行政人员的小小刁难，都有可能满盘皆输。当然不一定要讨好所有人，甚至不需要讨好，没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益，用利益诱惑人收买人是最稳妥的。说来很沮丧，因为人与人的关系竟然只剩下利益，但，没有亲近的血缘关系，利益是不会背叛人的，背叛人的只有人。
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