书里书外论[输赢]
2006-09-28
[书]
差不多我每一次坐火车都要啃掉一本书，这一次看的是《输赢》。这本书号称是中国第一部可用作培训的精彩商战小说，主要描述了两家跨国企业围绕着一个超级订单所展开的销售大战。
下面的文字是书中的封底的简介：“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！”
[书里]
作者付遥，并非专业作家，文笔的运用和人物的刻画并非其特长；然而他却是来自于销售第一线，有着多年的销售实战经历，正是由于这种特殊的身份和经历，使得他在小说中带给了像我这样多年求学的人以全新而独特的世界。
全书共分十三章，完全是以时间来划分的，刚刚好十三周----一个完整的销售季度。小说把每一个故事都定位以一个准确的时间，这一点有些像热门美剧[24小时]。正因为这个特点，使得读书的过程就像是跟着主人公一同完成一个看似“impossible 的mission”，所以读书变成了一个很紧张很刺激但同时又很享受的过程。
整体来看，全书设计的还是充满趣味的，虽然比起一些专业作家的大作品来说，还不能称得上“草蛇灰线，伏脉千里”，但是能够看出作者在情节的设计上还是很用心的。全书情节有伏笔，也有起伏，加上商场斗争本身所具有的独特魅力，能够使读者沉于其中。
人物设计上，周锐近乎于一个销售全才，几近完美，使销售团队的主帅；方威敢打敢拼，更像是一个急先锋；林佳玲及美丽与智慧于一身；对手骆伽为了完成任务近乎于不择手段……其实人物塑造并不是本书的特点，在作者笔下他们都是为讲清故事而服务的。
[书外]
我之所以在广州购书中心成千上万本书中单单选出这本，是因为我很好奇职场人士的生存状态，特别是战斗在第一线的销售人员。在小说里，我看到的是揭示独特而新鲜的，通过小说，我们从一个角度了解了一种生活，增添了一份体验，也算是“不虚此读”了。
以前学工，有点鄙视做销售的人们，以为他们的工作没什么技术含量，很低级；后来在爱立信的工作的叶龙表哥跟我聊天，才知道与客户有关的部门才是公司的核心部门；随后的日子，渐渐明白销售部才是一个公司的核心，所有部门都为销售部作后勤保障工作，使得他们可以冲上前线；实习的时候，我和销售部经理共用一个办公室，整日的观察，也体会了很多销售人员的辛苦与成就。的却，销售人员往往就处在天堂与地狱之间，成败的距离往往就在一线之间。而我，在今后的日子里，又与销售二字，将有着怎样的距离呢？
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