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2009-11-16

如果把这本书当作小说看，会觉得失望，因为其中没有故事和悬念，就少了小说的阅读乐趣。这本书的核心是销售方法，既有IBM的SSM，也有戴尔的DCM，都是跨国公司的基本销售方法，再加上故事般的案例。如果你是做大客户销售的，绝对是要看看，如果你想看小说，那就算了吧。

寓教于乐的一本小说

2009-11-16

我的第一本小说，以前写过几本专业的营销书，销量顶多几万册，便尝试将销售方法融入一个故事之中。刚好，建行张恩照因为两亿多美元的CRM项目涉嫌商业贿赂，事情暴露。我在IBM同期ELT的同学正好负责建行，也被牵连，便以这个作为背景，写了这本小说。第一次写小说，文字比较简陋，被出版社评价为初中水平，不过胜在故事的架构以及销售的方法。