一本理工男写的小说
2015-05-26
“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会,而个人需求在这个基础上,还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机,一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪,都会改变需求,其过程会变得扑朔迷离……”这段话写在了开篇,读完后,回顾时,豁然发现这是本书的一个基调,因为“扑朔迷离”,项目的结局也让人觉得似在情理之外,又在情理之中。
这是一本以方案为主的IT项目销售类的书籍。它没有复杂的办公室斗争,也没有霸气十足的通关王子,更没有绕指柔肠的风花雪月。它只是和大家讲诉着一群人,有菜鸟也有老手,有甲方也有乙方,在努力争取项目中的思路、方法和动作。粗俗比喻一下,直道飙车酣畅淋漓,然而本书属于那种山路十道弯的弯道漂移,在这一拐二转之下,也是有着个中滋味。
本书的文艺气息一般,更偏重于写实和记录,这也是本书的特色之一,也是根本区别于目前比较流行的it销售类书籍的一大特点。随手翻开其中一页,比教科书多出1/5的字数,比普通流行书籍多出1/4的字数,这样的排版,很实在。从书中甚至可以感觉出作者是一个传统的理工男,按着脑海中的系统原理,给大家耐心的讲诉:为什么,怎么样,如何来,然后就。在这样的思路下,书中描述的项目场景显得更加严谨细腻。
从本书副标题和内容中,可以看到有个独特的角色:售前,对比《纵横》一书,此书更彰显团队的概念。售前在书中的描写篇幅比较多,在小说故事中,几位高层的决策也很大程度受到了售前的影响,一个ppt介绍,一次简要的沟通,颇有点睛之效,大家可以前去观摩一二。本书出场人物很多,甲方不下于7人,乙方零零总总也有10多人,近20号人个个性格独特明显那是很难的,但是你可以从这些人找到那些大大咧咧的,授意刁难你的,摇摆不定的,顶着压力干活的,运筹帷幄的各种各样的甲方乙方,也许其中就有你,或者你旁边人的身影。我想这也许是作者的初衷,让有心人能够从这本书中去找到一些东西,培养一些感觉,或许挖出来的,比摆在桌上的更加甘甜。
我觉得此书不一定是一本流行书籍,但注定是一本经典书籍,值得收藏与深究。