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2015-07-12

能早读到这本书就好了。
13年底被要求拿出14年的营销系统薪酬与激励考核方案。作为一名HRM，对自家公司的营销状况没有深入的了解，更不用说市场竞争情况和未来的销售战略。又谈何激励方案呢？
起初与主管副总交流了解，他自己也是仅有一个关于来年不同产品销售的思路；之后与高层、业务部门一同讨论分析，市场部、客服部对业务进行回顾，对来年拟定一个保守的目标，但被高层否认。
2014年1月31日春节，在此之前为拟定当年的营销目标和激励方案，大家一同开了数次会议，几次都是凌晨1点左右结束。春节过后，一家原来合作过的营销咨询公司老板来我司拜访，给大家介绍了一套制定营销目标的步骤，这时大家的思路才清晰，14年的营销目标确定下来，薪酬与激励方案随之确定，一季度末当年的目标与考核方案才签署、实施。

当然，这次我们第一次清晰地拟定年度营销目标和薪酬激励方案，2015年的方案在14年的最后一天签署、颁布。

当时令我们茫然、后来咨询公司介绍的营销策略分析方法在这本书第13章《如何分析策略、产业、组织、营销》有详细的介绍。

用“产品.市场矩阵”思考成长策略：
1、市场渗透：以既有产品进攻旧市场：客服部老客户新业务的拓展；2、市场开发：以既有产品进攻新市场：市场部开发新客户与产品新领域运用；3、产品开发策略：对目前的市场投入新产品：特气开发。

今年4季度再重读此书第13章，在制定来年的营销目标和激励方案时思路更加清晰，周全而高效。