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2014-10-09

要是想在这本书里挖掘点深奥的投行理论知识，或者事无巨细、事半功倍的实战经验也许会让你失望，这本书的定位更倾向于作为职场生涯规划指导，正如作者班妮写这本书的初衷——让大家了解中国本土投行的真情实况，将残酷的真相扔给激情梦想的年轻人，就像被泼了一盆冷水，好让飞在空中的年轻人脚踏实地的掂量掂量自己的斤两。

看完这本书后，我有两个感想：第一，中国本土投行跟电影里的完全不是一回事儿，那可是比媳妇熬成婆还要呕心沥血的工作；第二，吃投行饭不仅需要有吃苦耐劳的毅力，还需要天分。

不得不说，在看这本书之前，我也是“幻想”青年当中的一员，对投行的兴趣是因电影而起。《单身男女》就算了，感情纠葛不值得一提，倒是《亲密敌人》约莫塑造出投行及公关相关工作的影子，高智商+高学历+充沛的精力+鲜丽的外表=NB的人生，看完这本书后才知道，原来此投行与彼投行完全是两码事儿。

其中最大的区别在于国内外投行主要的业务范围不同。国内的投行其实就是券商，主要承接股票发行的业务，而国外投行的业务范围则要全面得多。而导致业务范围不同的主要原因是与我国的市场环境和证监会的政策制度紧密相关，这一点不仅是投行人当年解决温饱问题的关键，还决定了我国本土投行特殊的工作模式。例如，证监会对企业的不信任态度，加重了我国本土投行的职责，严格的事前审查制度要求本土投行必须尽职扮演好辅助申请人达到合规条件的保姆角色。这样的高要求导致一单上市公司的包装将会持续1-3年的漫长时间，投行人员的压力与望穿秋水可见而知。

被这本书吸引是因为我和作者班妮一样都是法学生，没有理工科的背景，却同样对投行有所向往。看到班妮讲起自己5年投行生涯中“三年不开张”的艰辛历程，我当时在想，是不是因为我们都是文科生，所以不如理科生那样对数字特别敏感，可以迅速地触摸到市场的神经？我甚至觉得，投行这碗饭也许只有在经济或者数字上特别有天赋的人才能吃得香。当班妮讲起她认识的一位对数字特别敏感、从很小的细节就可以推出企业当年的生产状况的同事时，我心里就羡慕得不行。

当然，这也证明了班妮在我身上实现了她的写作初衷，让我这个门外汉决定在本土投行的门前驻足得更久一些。时下越来越多投行招聘法学生，班妮的经历也说明法学生是可以从事本土投行的工作，但我们仍需考虑自己是否有“拿得起，放得下”的胸怀和“输得起”的潇洒，毕竟3年磨不出一剑、功亏一篑的结局不是任何人都能承受得起，在这种煎熬的漫长等待下，拿什么作为投行人的职业目标是个值得思考的问题，因为有信仰才会有坚持下去的动力。

本书还很适合研究公司法和经济法的法学生阅读。从班妮在本书中的描述中可以得知，证券行业的束缚主要来源于我国证券制度的弊端，以班妮的亲身经历为基础，定可以按图索骥出值得研究的课题。

言之有物

2015-01-21

这是我目前看过的众多口才锻炼书籍里，最有智慧、最具可行性的一本。以前很厌恶看提升营销能力方面的书籍，因为道理人人都会讲，但大多显得广泛空洞，索然无味。而张超老师所著的《攻心话术》，确确实实点明了初入职场者，其话术通常的生涩之处与缺陷，并提出了非常聪明且具有可行性的改善方法。

正所谓授人以鱼不如授人以渔，此书不是让人囫囵吞枣般，让读者生搬硬照地记下口诀模板，而是通过无数个案例来表明思路，个中奇妙只能由读者自己慢慢思悟，毕竟话术讲究的是个人的应变能力，例如同样一段话使用反问句促成签单的成功率往往会比陈述句要高得多，如何才能成为TOP SALE，或者是谈判高手，除了多看书汲取前辈的经验外，还要多实战。

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