我所知道的销售
2014-03-14
作为一个在培训行业混过六七年的从业人员，十年前目睹了成功学赤潮喷涌的黄金年代，那是一个狗血的年代，也是一个热血的年代，一个个求知若渴，求财若渴的年轻人铆足了劲，高喊我是最棒的！台上所谓的销售大师、成功大师面色赤红，教他们如何销售无往不胜，我是台下的一员，只不过我很冷静，既不高亢，也不拒绝，很多年后我明白了我为什么不能成为一名成功的销售员，因为我过于冷静，沦为平庸的销售员，最终只得转行，成为撰文为生的自由职业者。
销售很难做，因为它的确需要热血，也需要狗血，尽管很多人认为这是毒药，但却是最好的药，正所谓以毒制毒，用血一样的热情驱走因拒绝带来的恐惧，当然这需要销售员建立一套良好的排毒机制，正所谓不是东风太压倒西风，就是西风压倒东风，大多数推销员如风中颤栗不已的芦苇。
不可否认，这段培训经历让我对销售大师有一些负面的想法，源自于我早期接触的销售大师们，说多于做，言高于行，最要命的是他们根本没做过销售，或扒了一些销售书籍里的内容现炒现卖。许多人都有同感，做销售的浮夸，不可信，巧言令色，就是因为我们接触了太多的“芦苇”，它遮蔽了太多闪闪发光的优秀销售员，这些人幽默、热情、大方、诚恳、自信、乐于助人……总之，一个受欢迎的人身上具备的，他们都具备。
正如该书的作者，让我对销售有了很多改观，作为一个在销售行业摸爬滚打近二十年的销售精英，在苦难中成长，在血泪里洗濯，一手创立了自己的销售帝国，他在教人做销售方面完全可以说得上是高端大气上档次，但本人低调得近乎奢华，乍看到他，你只会认为他是一个打酱油的，但是和他开始交谈，你会发现他对销售有惊人的热爱，那种热爱是从骨子里散发出来的，不掩饰也不修饰，对销售的理解和认识超过任何一本教科书，在某种程度上来说，他是一步行走着的销售活字典，完全不同于自卖自夸的"销售大师“们。
销售是一个有着非凡意义的职业，因为它创造了无数的可能性，你会为之而哭，也会为之而笑，但我仍然希望你能笑着走下去，因为微笑着生活才是生活的全部。不管你主动做销售，还是迫于无奈，都请你微笑着做下去，或者狗血，或者热血，如同我所认识的作者，在字里行间，微笑着说他那些充满泪水和汗水的故事，因为这样的笑才最美。
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