奋斗+珍惜
2011-10-03
一开始读《破冰》，感觉最深的是里面作为一个从低做起的销售业务员的艰辛历程，我去年在深圳也试过到房地产中介公司去，那种没日没夜一定要出成绩的生活，有了成绩固然高兴，没有成绩压力很大。当时的我是皇帝女不愁嫁，但是如果一切早作准备，一切全然不顾只是懂得拼，那么最终我就不会颗粒无收。
重要的我一定要把业务信息做全面了解并且滚瓜烂熟，做好准备才能和客户见面。第一次也许是碰壁的，那么你得有勇气站起来第二次，并且在三言两语中让对方注意到你，就考你的洞察力以及事前的准备，你究竟对他了解有多少。态度一定要不卑不亢，尽量在成功引起对方注意后镇定地阐述你的目的以及如何满足他的需求。言不能过，做销售是要有冲劲，但是也要像做技术一样冷静，头脑发热，只会导致订单的失败，因为沟通之间，言语会让人产生最直面的影响。
成功的销售不是你跟客户套关系，而是客户主动向你套关系，但是你要切记自己的利益底线，对待真朋友什么都可以不要，对待那些一般人要一视同仁，树立好自己的口碑，同时也不会存在太多的损失。
不过书到最后，却有那么一丝伤感。因为目的，因为利益，感情却永远失去了。有些事可为有些是不可为，感情与事业必须分清。好好地做事，也是为了美满的生活。小手段在关键时候是必要的，但是切不可突破底线或者把自己的底线放低，因为生活是公平的，你在做这件事的时候，也许会达到你所谓的目的，但是代价也不会低。
不要只是专注于你眼前能变换成钱的东西，而却因为疏忽，失掉了你想用钱买来的幸福。
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