《总有人要赢，为什么不能是你》读书分享
2016-10-09
在2016年的书展上，我偶然遇见了这本书。当时，这本书吸引我的，就是那个标题。它戳中了我内心的死穴。我自己也在职场中混，有迷茫，有突变，也有期待。这本书的书名，给了我很大的触发，于是我就在那茫茫书海当中，仅仅捞了这一本。
这本书的作者是诸小婉。副标题是：在月薪三千的时候活下来，在年薪三十万的时候走的更远。从萌蠢新人到高冷达人的成熟蜕变。这本书也是当年在微博、豆瓣、天涯等大型门户网站上非常流行，让大家不停追更的一部非常火的小说《外企女白领日记》的重新编辑版。如果有留意这个范畴的，一定不会陌生。
一、这不是一本工具书，它是一幅全景图
这本书用一种轻松活跃而且接地气的文字，讲述了夏小曼这个外企女白领从一个公司新人逐步蜕变成一个优秀的职业经理人的故事。确实，它是一本真真实实的励志书，讲的是一个励志的故事，但是这不是一本教你如何成为一个成功的外企职业经理人的工具书，它是一本呈现给你看一个职场人将会或者说有幸经历的各种关卡的全景图。书中的女主角“夏小曼”就完整的走了一遍，然后，她把她的经历，原原本本的呈现在你面前，让你读起来，感觉那么的亲切，仿佛就发生在身边。
如果你是一个应届大学毕业生，这本书可以当做是你未来五年职业生涯的一个预览。
如果你是一个企业的中层管理，这本书可以让你回忆当年那些年少无知的憧憬。
如果你是一个已经上岸的成功人士，这本书也可以让你重新了解当下职场的风貌。
本书女主角的名字叫夏小曼，是一个普通的八五后女孩，不出名的二本毕业生，毕业后先在奢侈品公司L里面混了两年，算是见过一些世面，但是却因为无法贱卖自我，去讨好上司，而最终因一个极其琐碎的理由而被责难，成为她离开L公司的导火索了。
在转换工作的时间里，她幸运的遇到了自称T公司内部职员的“林以夏”。在林以夏的引导下，她终于从手头上的4个offer中，选择了T公司，成为了T公司研发部的秘书。
从此，开启了她在T公司跌宕起伏的跨国公司职业生涯。在各种幸运和各路大神的辅助下，纵然中间经历了因为站错队而被发配的曲折，但最终她还是用了“洪荒之力”，完成了一次完美的蜕变，成为了一名让公司充分肯定的项目经理，并最终在众人的欢呼声中，毅然选择在最高处离开，继续走自己道路，过自己向往的人生。
当然，作为一部让万千网民为之疯狂的网络小说（我是在读完了书以后，上网搜索才知道的事实），怎么可能缺得了女主角的情感生活呢？书中用了很大的篇幅来描写女主角在T公司里面的感情经历，其实，情感经历也可能是一个职场小白在闯荡江湖的时候必须迈过一到坎。但是，夏小曼是一个幸运的人，她在保持了自己内心的率真和自我的同时，却感召了身边的各路男神，为她在职业生涯的风雨兼程上，一路保驾护航，最后也收获了一个“帝国理工”的男神。这部分就留着各位读者自己回去探索了。
二、人在职场混，总需要带一些兵器。
作者努力的还原了近乎是自己真实的经历，因为真实，所以有感染力，也是因为真实，所以就很容易把自己代入到角色当中。我在读这本书的过程中， 不自觉的把自己代入进去，发现如果缺乏一定的技能和心法，你根本无法在如此微妙的环境中生存。我为大家整理了一些书里面的内容，仅供参考。
A、 技能篇
1 、新进公司，要给别人留下好印象既不会显得太活泼，也不会免得太老气，关键词：专业。不知道大家有没有这种体验，当你每天早上起来，对着镜子打扮自己，然后穿上一身职业装束以后，你整个人都会开始进入那种职业的状态。虽然，我们说人靠衣装未免太过表面，但是职业装束对于比人对你的印象，以及自我的要求，都有一个不可忽视的作用。曾经有一个职业大神如此说过：不要对衣着过于随便，否则它会让你降低对自己的要求。新人们，记得在上班之前，打扮好自己的仪容和妆容。无论对谁，都是有利无害的。
2、通过构建自己的社交圈，提高自己在公司里存活的机会。在这本书里面，我们看到一个清晰的场景：夏小曼虽然曾经有过奢侈品公司的工作经验，但是当进入了T公司以后，跟一个新人没有什么区别。这个时候，夏小曼在T公司的第一个贵人出现了，他就是“陆鸣”。陆鸣作为公司采购部的资深员工，据说还曾经获得过最佳员工奖。陆鸣原来也只是来夏小曼所在的研发部打打酱油，撩个妹什么的，但是却让夏小曼相中了，成为了夏小曼第一个拉拢的人。也成为了夏小曼在T公司最重要的人。随着陆鸣的指点，夏小曼逐渐的了解了T公司内在的人事关系以及各自的利益瓜葛。随着夏小曼在T公司的日子渐长，逐步的建立起了自己的人际关系和网络。身为研发部的秘书，需要接洽的人很有，其中主要的包括研发部的老总，以及六个项目经理。其实，在这七个人当中找准了自己的位子，一般而言，就会开始变得稳定和安全。夏小曼和陆鸣的恩怨请凑，书中的介绍也非常精彩，值得大家仔细的品味。
3、懂得与上级谈判的基本规则。这一条技能无论你在外企还是在国企都是通用性的。书中给我们总结的经验是：
如果你要向上级要求什么，或者提条件，必须先自己梳理好以下几点：
a. 公司/部门为什么要满足你的要求。
b.如果公司/部门满足了你的要求，你能为公司/部门带来什么？
c.如果公司/部门不能满足你，又将如何？
d.你过去的表现如何？
f. 你对未来的愿望是什么？
其实每个人只有搞懂了这几个问题，才能跟别人去谈。我自己就在工作中碰到类似的情况，有一天我的主管跟我说，你去协助另外一个项目，我当时没有直接表态，而是等了五分钟，整理好了自己的情绪和状态好，再去找我的主管。我首先表示了我接受他的安排，但是同时希望他能够找人把我手上的工作接下来，好让我能够安心的工作，提高项目完成的效率和质量。结果我的主管也很爽快，直接就让我列出手上的工作清单，然后找人接手。当然，最后的结果是，我所列出来的需要别人接手的工作一样都没有转交出去，还是我自己来跟进。这只能说明我工作的那个公司非常龌蹉，但是并不影响这个方法的使用。无论公司是怎样的，下级对待上级，必须要有套路，否则很容易被将死。这样在上级眼中，你就是一个刺头。
4、掌握好非工作时间的表现，你会获得额外的加分。一个人在职业的路上走夜路，总是免不了有些机会是需要参与一些跟同事、上级有关的课外活动。这些活动虽然不会算入你当年的绩效考核以及KPI里面，但是却会让你在同事、上级面前或者印象上的加分。在小说里面，夏小曼作为研发部的秘书，负责组织了一次研发部和采购部联合的年度旅游。在这次旅游中，就有一场晚间的活动——KTV。在互动刚开始的时候，夏小曼还像个小妹妹一样对活动不紧不慢，只顾着自己在一边玩，唱。结果陆鸣出来提醒了，要记住：在非工作场合的情商比工作表现更重要。首先，不能只顾着自己玩，其次，你不能让别人只顾着自己玩，你要号召大家陪老板玩。
经过一番的教诲，夏小曼才开始活动起来，联合研发部和采购部的同事，围绕着研发部的老大在转动，最终活动也在一片笑声和掌声中结束。而老P也对夏小曼越来越器重了。
5、永远要让你的老板先开口。在研发部的一次人员调配中，夏小曼就因为前期对刘博过度的投入，而在老P征求她意见的时候，在不清楚老P意向的情况下，大力的推荐了刘博。老P多次对她提示性的问：你确定吗？这样的人事安排真的好吗？但是夏小曼仍然无动于衷，反而更卖力的推销刘博。这样老P就更确定夏小曼的站队意图，最终在安排了研发部接班人的同时，将夏小曼一并的打击了。事后很久，夏小曼总结出来，才悟出了这样的道理。
6、充分利用眼下的资源，让自己提升一个台阶，增强自己的竞争力。这一条其实既可以算是技能，更像是心法。很多职场小白在工作时，总是埋怨自己的待遇不公平，结果就是在一点点压力的情况下，就放弃了，最终选择离职，让自己重新回到开始的位置上。这样反复的折腾，结果时间过去了，却没有得到什么实在的增长。最实在的方法是，当你选择了进入一个企业或者一个行业以后，无论发生什么事，都问自己一个问题：我能否借助当下的平台，为自己实现一定程度的成长。这样，无论遇到任何情况，都能够从容应对，因为你着眼的，是你自己的成长，而不仅仅是这段时间的遭遇。当然，假如当下的平台已经满足不了你的需求，就应该考虑往更高的平台跳动。小说中的夏小曼虽然因为站错队而被流放到长沙分部，但因为坚持了自己的原则，把任务完成了，所以能够带着成绩重新回到了上海总部。这段经历足以激励我们各位职场新人，充分的做好自己手头的工作，着眼当下才能放眼未来。
B、心态篇
1、在谈OFFER的时候就要注意起薪点。很多人认为起薪点低没有关系，进了公司可以慢慢涨，这是不可能的。在谈offer的时候，哪怕多谈500块钱也有很大意义，因为你每一次涨薪都以你的起薪为基础，而将来跳槽的加薪也以你目前的工资为基础。
2、对于老板给的工作，别问“凭什么是我”。老板根本不在于一个team里究竟是谁把活干完了，只要有人做就行，老板永远只看结果。下次，如果你老板再给你派一些你不喜欢的job时，别在自己心里憋气，然后再问“凭啥又是我干这种烂活”。如果真的不想做这样的活，要么换一家公司，要么就想办法把这件工作转嫁到其他人手上。如果你是最小的一个，那就只好认命，先干着，然后等新人进来，自己变成了一个老人的时候，再去欺负他们吧。
3、学会自己学习，自我成长。在工作中遇到难题，必须日自己解决，而不是等着让周围的同时来教你，不然怎么有人说职场就是一所学校？一张白纸必须被染黑才能毕业。现在很多90后的小朋友进入职场。一定要记住这一点。短期来看的，这会影响同事和上级对你的个人评价。你到底是一个积极主动的人，还是只会被动的接受安排和改变，全在于你自己的表现。长期而言，如果你自己能够养成积极的学习习惯，对你的职业成长有着至关重要的影响，甚至会影响你一生。
4、学会让自己变得更有价值。很多人以为晋升的机会是一些小事情积累起来的，多做比人不愿意做的是，把活揽在自己身上，慢慢就能熬出头，升职加薪……这事儿完全错误的想法。
首先，你整天做这些杂事，并不能接触到公司的核心。
其次，最忙的人并非最重要的。
因此，在职场中，尤其是外企，脑力劳动者永远比体力劳动者值钱。
5、不要因为一点压力就辞职，真的想走，要找好后路。这个尤其需要向各位职场小白做提醒。在刚毕业的头一年，你可以因为你的脾气和习惯，以旅游的心态进入公司，看看是否好玩，是否有趣。但是这种行为不能持续，尤其不能成为习惯。否则，你的职业生涯可以说会废掉了。
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