一位资深猎头对《猎头局中局》的读后感
2009-10-10
朋友推荐之下，《猎头局中局》看了上半部，作为小说，虽然文学价值不高，但有一定的趣味性，毕竟许多人对猎头不了解，会吸引注意力，其中的兄弟豪情是许多人期待的，会引人入胜，还有那种美人对英雄的芳心暗许，这也是许多人期待的。因此，读起来有一定的粘性。现略谈一点观感。
比较认同的地方，有以下几个方面：
第一，做猎头顾问就是需要深厚的行业背景。这点萧东楼写得不错，只有丰富的历练才能成就优秀的猎头顾问；
第二，高级的猎头顾问必须要有与高端人士接触的本领和圈子。 这点萧东楼做IT公司总经理时候建立的人脉对他很有好处，有助于他开展工作；
第三，猎头顾问有独行侠的味道，自身素质直接影响他的业绩。猎头案子成功与否虽然与诸多因素有关，但与顾问本身的素质有着最直接的联系，团队的支持固不可少，但自身一定得上得了台面；
第四，猎头是高智商高情商的活，从业者要具备高智商高情商。猎头顾问，一要和客户和人才打交道，情商不高难以建立良好的关系；二要做顾问，必须能够对中高端人士提供顾问意见，没有高智商，很难做到这一点。
第五，有职场的地方就会有职场斗争，品德端正的人也要学会生存与发展的技巧。害人之心不可有，防人之心不可无。既然有各种利益的博弈，也必然会有为了利益而进行的斗争。做一个正派人并不意味着你就可以放任他人行为不端，也不意味着没有身身利益。所以，正派的职场人士，也要学会和各种各样的人周旋，保护自身利益，达成工作目标，实现职业发展规划；
第六，出来混，总要还的。种下什么因，就会收回什么果。马胖子的结局是可以预料的。陷人于不义，损人利已，这些东西看似一时得呈，但这个结果最终还是得自己来承受。
但本人也看到一些不足之处：
一、刚入行不久的一个人，把猎头做得这么地道，让人觉得有得太简单了点，运气占多，好事恰好都让他碰上了；
二、那些企业对猎头公司非常忠诚，非此不用。现在基本上很少有企业这样做，基本上不会让某个猎头公司独家代理，而是利用猎头公司想要做单的心理，签上至少两家，竞争去做；
三、为数不多的几个兄弟，就可以帮助解决大问题。实际上，兄弟归兄弟，但做猎头是生意了，就不是兄弟情义的范畴了。兄弟们一般不会太操心此事，毕竟各自的事情都多。手边现成的东西，顺手带一把能帮上的，才会帮上忙，不会做为任务去刻苦努力。所以实际上靠几个兄弟，资源上就会非常有限。
四、恋人之间，三年之约，不见面。这不合感情发展的规律。有多少恋情三年也可以暗淡了。如果对方是个美女的话，身边的追求者不乏其人。所谓近水楼台先得月，经常接触的人最容易获得芳心。象这样，只是网上草草聊几句，根本是不行的。
总体来讲，还是值得一看，外行看热闹，内行看门道，对一些初涉猎头领域的新人，有不少东西是可以参考的，工作之余，欣赏之中学习点知识，也是一种不错的收获。
（作者：温爱群，资深猎头）
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