融合与分化？品类与品牌？——茅塞顿开，开阔眼界
2012-04-22
应该按理说读里斯的书的话应该从他的经典之作《定位》读起，而这次是我第一次读里斯的书——《品牌的起源》
书中里斯谈到的核心问题主要是“融合与分化”、“品类与品牌”。
达尔文的进化论是他的思想基础，里斯指出市场发展的动力是“分化”（当然其中伴随着调整式的进化），而不是融合。融合抓住的是人们的想象力，更多的是其便利性驱动的，而“分化”更能进入人们的“心智”。但是“融合”一词被媒体夸得天花乱坠，现实大都表明融合是不对的，只会模糊人们原有对品牌的心智，经理人还是力棒“融合”，因为在字面层上体现出来的是功能强大、实力强大，不过长远看商业规律体现出来的不是整体大于部分，而是部分大于整体，要延伸产品线，必须增加区隔、形成新品类，推出新品牌。里斯更推崇多品牌战略。
不是品牌驱动品类，而是品类驱动品牌。人们思考的是品类，然而表达出来的是品牌。要创建一个品牌，实质是创建心智，一个新品牌需要打入已存在的品类是很难的，必须要做已有品牌的对立面，区隔越明显越好，否则，人们对此新品牌的心智实质是在转移到此品类主导品牌的心智中。最好、最成功的品牌战略，里斯认为是开辟一个新品类，使品牌成为这个品类的第一，使品牌与品类锁在一起，新品类的开辟要以原有品类为敌人，并且新品类的开辟是个缓慢的过程，应该像飞机起飞的过程、蓄势而飞，公关手段在其中很重要。
企业的发展要学会修剪、不要被“融合”的概念迷惑，要把握好分化的规律，不要以为什么都做就能获得更大的市场份额，要扩大所谓是市场，不是延伸，而是分化。品牌发展赌的不是数量，而是消费者的心智……
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