销售是个脑力活儿
2011-12-18
早就听说这本书，销售同事推荐过，销售主管对此却嗤之以鼻。那一段时间对于成功学，销售技巧之类的书避之不及，丝毫没有品读的打算。
想读这本书，来自面试时另一位销售主管的推荐。说他爱极了这本书。闲来无事，探究下深浅。
电子书，一口气读完了上中下。
整体感觉，商战小说，讲政治多于销售。
政治，上层建筑领域中各种权力主体维护自身利益的特定行为以及由此结成的特定关系。百科定义如此。
重点词，利益，关系。在政治舞台上没有永远的朋友更没有永远的敌人。几家竞争对手昨天还剑拔弩张，今天就称兄道弟，共同修一条战壕。
外国人也是玩弄权术的高手。每赢得一场博弈都增加了自己的政治筹码。他们乐此不疲。
我到现在也没有弄明白与人斗其乐无穷的乐趣在哪里。
前主管说，这一些外企的高管，又到了一定年纪，如果离职，很少能够达到与现在工作匹配的另一份工作。这也是小说里ICE高管不爱贴近市场喜欢记者和媒体的重要原因吧。
全本中，ICE与
查字典图书网