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2012-08-25

如果你是个创业者，希望你可以好好读这本书。读之前，可以看看作者在Google做的一个演讲，http://www.youtube.com/watch?v=fEvKo90qBns

这本书我读过一后，发现观点真的是太适合刚开始创业的人了。刚开始创业的的人都会面临很多问题：1.没有足够的资金。2. 没有足够强大的团队。3. 没有足够的销售营销部门，不知道产品做出来以后如何推向市场。
这本书告诉我们，这些都不是问题，我们可以从小做起。而且很多适合，大公司就是因为有太多的钱，太多的资源而竞争不过小公司。小公司因为自己资源的缺乏，不得不从小做起，用最小的成本发现了客户真正的需求。而大公司，把产品做出来以后，期望很大的收益，但是新的市场可能不能满足。举例说明：Apple初创的时期，Apple II的销售业绩是，2年内卖出去43000个，被认为是巨大的成功。而等Apple推出PDA Newton的适合，两年内卖出140000个，则被认为是失败的。为什么呢？因为Apple变的更大了，他们需要更大的利润增长买满足大家的期望。而这就是小公司的机遇，我们早期可以做利润比较低的产品。大公司销售额度是1个亿，如果他们需要20%的利润增长的话，就是2000万。我们预期的销售额只有10万，那我们只需要2万的利润就可以达到同样的预期。我们可以从低端市场，或者说从新兴市场开展我们的业务，再慢慢扩大。

这本The Lean Startup，就详细的告诉我们，如何从小做起。如何判断哪些客户的话该听，哪些客户的话该忽略，哪些产品的功能需要加入，哪些就该剔除。早期的时候，为了让自己有更大的活动空间和改变方向的能力，不能做出完整的产品，做出Minimum viable product就可以了。产品推出以后，并不表示就可以坐等客户来光临了。我们还需要跟踪客户的使用习惯，来改进我们的功能，提供新的最需要的功能。通过什么数据和方法来分析出哪些功能是需要的呢？我们怎么比较新开发出的产品客户是反感还是喜欢呢？
这本书里给出了明确的做法。PS，这本书写的浅显易懂，很适合读读。

如果你是从事互联网创业，请好好读读这本书

2012-08-25

如果你是第一次听到Lean Startup这个说法，建议你先把The Lean Startup这本书读读。很适合早期创业的创业者以小成本起步找到市场需求，再逐步扩大自己的公司规模。

Runing Lean是一个很普通的互联网创业者，再看了The lean startup以后，自己实践Lean startup的方法写的一本书。从怎么采访客户，如何慢慢完善自己的Business model，到最好找清楚客户真正的待解决的问题，书里都有详细的实践手册告诉你如何做。

举例说明，现在你要做一个iPhone App，或者一个网站。因为你发现了自己在使用互联网工作或者iPhone的时候，有一些问题。比如，你发现现在的人们在聚会的时候都会将一些笑话，自己平时看到过很多笑话，但是真正在聚会的时候就忘记了笑话的具体内容。是不是可以有个网站并配套iPhone App可以解决这个问题呢？

现在你认为经常忘记自己看过的笑话是一个待解决的问题。你希望可以提供一个解决方法。但是请记住，这个你认为的问题，是不是大家都认为的问题，要去核实。等你确定了这确实是一个问题以后，真正的创业行动才开始。不然就会面对一个很严重的问题。你任务很严重的需要解决的问题，并花了半年时间把App开发出来了，但是发现别人都不认为这是个很严重的问题。别人可以有其他更简单的方法来解决这个问题，比如拷贝在自己邮箱里，或者发短信给自己。

等确定了这确实是个需要解决的问题以后，还要面临着，这个问题出来需要哪些基本的功能，比如，微博分享的功能，还有看到一个好的笑话，可以容易的转发或收藏到一个统一的网站（这个就是你的网站），这个网站可以通过iPhone App访问，看到自己收藏的笑话。还有最重要的，你如何盈利？哪些功能是客户可以免费享有的，哪些是你可以拿来赚钱的？如果做了一个大家都很喜欢，但是没有盈利模式，如何养活自己，如何做大？

这些问题都需要你通过这本书里给出的实践的方法，自己去面对真正的潜在客户去采访，交流，了解他们是如何处理你认为的这个问题的。但同时要记住，不要客户说什么功能就马上加上那个功能。客户说的不一定是对的，真正他们在意的事情，他们会反复提出来。而且客户有些时候真的不知道自己想要什么，需要你去帮他们发现。

创业人和管理人都该好好学习写这本书

2012-08-25

这本书是Clayton Christensen的成名作。这个版本是最新版，比原书要长一点（至少我听过有声书的版本，书里有些内容，有声书里没有）。
这本书也是Steve Jobs很推崇的一本书。从Steve回归Apple以后，大举的收购就可以看出来他应该从这本书里学习了很多。1989年-1997年，Apple没有收购一个公司。1997年，Apple收购NeXT，Steve回归Apple。到2000年，2001年个3次收购，2002年更是6次收购。就可以看出，Steve从这本书里学到了如果应用Disruptive Technology，来加强并扩充自己的公司业务。
而这本书里，很清楚的介绍了，当一个大的公司面对新出现的技术的时候的选择。很多时候，由于新技术的的利润无法满足公司的财政要求而放弃采用。而有一些公司采用spin out来开发disruptive technology，有些公司采用收购的方法，比如Cisco和Johnson & Johnson。

对创业的人来说，我们一般都是用新的技术去占有旧的市场或者开发新的市场。我们扮演的就是利用disruptive technology的执行者的身份。如何让自己的技术能够更好的找到市场，制造利润？这本书里写的很清楚了。新的技术一般要Convenience, Low cost。这给了我很多的启示，我现在创业在开发产品的时候，就必须要做到这一点。从低端市场开始，占有市场，慢慢的开始占有高端市场。并且很重要的，要给客户Convenience，这点是吸引客户的关键，就像Apple设计产品的宗旨一样。

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