选择决定命运
2010-08-29
从朋友那里拿到这本书，一口气读到晚上一点。
因为在IBM竞争对手的竞争团队的工作经历，一直对IBM销售充满了兴趣。很多熟悉的东西，一些新鲜的知识。
写这篇书评，其实是因为看到了豆瓣上的评论：行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗。
是的，这些也许都是对的，每个人都有自己的观点。可是，如果你总是在读完这样那样的文章之后，这是你唯一得出的结论。那么你的吸收方式，是不是有问题？
我们总是在做选择。如果每次读一本书，看一篇文章，读一条新闻，你的唯一收获就是发觉这个社会很黑暗，人们在欺骗，你的唯一感觉就是愤怒，或者还得加上绝望，我不觉得这是正确的选择。
有人看到社会就是一场骗局，有人抨击这本书就是本垃圾。我的看法恰恰想法，社会是赤裸裸的真实，商业是赤裸裸的真实。这本书的价值，来源于它的真实。真实的描述了这个社会运行的一个基本法则。
快速总结一下：了解人们的生死需求，并且能够满足需求的人，会在销售中胜出。
即使我们看到的那些欺骗，还是在印证这一本质。至于法律和道德上的问题，那是因为代理机制的失效，监管体系的失灵。不能因为血水而丢掉婴儿。
在这个社会上，每个人都是在销售，我们总是在销售自己，销售我们的观点，尝试去影响他人。你总是需要去说服别人接受你自己，采纳你的观点，按照你的想法行动。
这是我的建议：读这本书，你可以学到如何了解人们的生死需求，如何满足别人的需求。
你可以选择去抱怨、愤怒甚至绝望，你也可以选择学习和改变。你还可以选择是用正面或者负面的方式，去改变，甚至去建立你的理想社会。
选择决定命运。
不喜欢那些总是充满抱怨而没有改变的文章，所以，敲下这些文字。
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