一个吃过苹果的人在告诉另一些没有吃过苹果的人梨子是什么味道
2014-09-07
这本书所有的内容都在反复强调“需求导向”，然而这是一种上个世纪末就被淘汰了的战略。
作为普通消费者，可能很难理解为什么切合市场需求的企业反而会被淘汰，并且一厢情愿的认为：只要我生产制造市场需要的产品，就一定能......
嗯，你一定会死得很难看。
一 消费者或者说客户（此两者不同），其实都是言不由衷的。这是简单得让人十分容易忽略的道理：在这个世界上说到做到的人有几个？
我们假设一下，如果，BYD各方面做到了和奔驰一样（当然价格也一样），你会选择BYD还是奔驰？
实际上消费者的要求只有一个：用更低的价格买到更好的产品。无论他们嘴上说什么，心里面要求的一定是这个。
例如：“我更喜欢红色”。你认为你做出红色的他就会买，错误。他想说的其实是：“既然你这不是红色的，能不能便宜点？”如果你真的按照他说的去做，结果他必然又要提出更多要求来......
商场上有句老话：“不要让顾客牵着你的鼻子走。”
二 绝大多数创业者，并没有动辄上千万美元的资金。
中国的创业环境和美国不同，融资并不是那么容易，风投的钱也并不那么好拿。
在极为有限的资金下，你甚至不能做一次有效的市场调查，更不要说根据反馈改进自己的产品。
作者是做软件的，针对的是企业客户，这样的软件本身是一种定制产品，根据单个的客户的意见来改进甚至不能说是一种方法，而是一种必须。
但是大多数创业者做的是大众市场，针对的是普通消费者。倘若做一份问卷调查成本为10元，只需要调查1万名消费者，10万元就烧没了。
企业客户也不是那么好约见的。
如果你有上千万美元的资金，财大气粗，当然，你可以很容易约到很多人。
但如果你只有几十万，不出意外，客户对你只有一句话：给你五秒钟，从我的办公室滚出去！——当然他会很礼貌的说：改天再谈。
.......
更不要说没完没了的去改进产品，反复收集反馈。
三 即便你有无限的资金，世界是不断变化的，更要命的是，企业形象一旦定型，就无法改变。
你花钱买了一双土鳖牌皮鞋，结果这鞋质量超级糟糕，里面还有一颗出头的钉子......一个月之后，土鳖老总宣布：他们已经改进了工艺，提高了质量云云。
请问，你还会给他们第二次机会吗？
请问，你会给三鹿第二次机会吗？
反复改进产品，最大的成本还不是时间金钱，而是信任，人与人之间，信任只有一次而已。
从理论上来说，一座迷宫，只要你反复尝试，当然，毋庸置疑，你能出去的路。但从现实情况来看，这个迷宫不但分分秒秒在发生变化，而且有很多死亡陷阱，掉进去就玩完，你试错的机会只有一次而已。
最后。
......
与其写这种废话连篇的伪理论，还不如写一本《我是怎样成功的忽悠了风投八次》。我对作者的创业能力表示无屑一顾，但是对他的圈钱能力表示五体投地的崇拜。
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