去做传统软件业，还是去做互联网
2011-01-31
软件相关行业按其价值链，分为两种类型：
1、资源自上而下型，即资金和其他各类资源从上而下流动：（纳税人——》）政府、机关——》国企——》国企关联企业、外企——》国内IT外包商——》二手接包方——》雇员。 传统软件业（即各行业的企业级应用）就是这种类型。 注意，纳税人的首环在价值链中的作用是很有限的，所以我称之为自上而下。 这类行业的特点是：利益相关人最重要的考虑是满足上一级价值链的关键人物的需求，而不是产品本身的最大效用。IBM的一位销售经理就曾经描述过所谓“天龙八步”的销售流程，其中，决策者最优先考虑的是“安全”因素，即：不要弄砸，或者弄砸了也必须至少有垫背，有说辞。接下来就考虑的是自身利益最大化（不妨看看王强的圈子圈套），最后才是项目本身的效用。 不管是什么角色 ，都要服务于这个优先级顺序。 所以说到底这个行业是对人的服务业，如果抱着做艺术精品的预期来做这个行业，必然免不了要失望。 所以这个行业注重上层资源关系网培育；注重培训、认证、资质、跨国公司产品等提供的安全因素；注重能侍候好各类菩萨的人精（是高价值的人才）。 雇员的成长也是沿着这些因素的道路成长起来的。 由于上层资源是条块分割的，因此以此为生的软件企业也是条块分割的，这就是为什么我们这么大的国家，靠软件发财的老板很多， 但长大的高质量软件企业却很少。 既然长不大，作坊式生存的代价也可以忍受，所以传统软件业充斥着大量廉价劳力+command&control的低效管理风格。这实质上是行业的主流的生存方式。
2、资源自下而上型，即广大的消费者是企业的衣食父母，要是他们不满意就会用脚投票，抛弃企业转投竞争对手。互联网行业就是最好的范例。 没效率就会死掉的压力迫使企业自始至终都强烈关注产品的效用。企业会培养、争抢能够提高团队效率的人才。高效的敏捷精益等方法论和轻量级的技术受到追捧，而CMMi、SOA等方法论则被弃用，员工的效能产出的能力增长较快，容易成长为某一领域的专家。
说到这里可以得到结论：如果你要成为攫取上层资源的人精，可以到传统软件业来锻炼锻炼；如果你希望做出一个产品能让很多人受益，那么就去做互联网吧。 两者的共同点是：都不容易，都要付出持续的努力。
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