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书摘

2013-03-21

带团队，忠心比能力更重要。

警惕死在背后一刀。

不要把精力浪费在乱七八糟的小事上。

目标可以让你专注于所做的事上。

如果客户跟你客气，这样的客情关系是非常脆弱的。

老是重复错误的销售方法是愚蠢的，要善于总结为什么不被客户接受。

在客户办公室一定要说一些高大全的话。

会做人做事，懂得人情世故。

左为下席。

忌讳交浅言深，说话要谨慎口风要紧。

见什么人说什么话，说话简洁。

想说服最高领导，必须用奇和异的事情去打动他，想说服客户的下层办事人员必须用切身的利益去打动他。

没有内线，业务员做出的决策是不全面的。

书摘

2013-01-13

10倍速领导力：1.严明的纪律；2.基于实证的创造性；3.建设性的焦虑；雄心...........................................................................................................................................................................................................................