但行好事，莫问前程
2016-09-08
由于不才在下与本书中文版译者大志兄有些交情，所以便买了一本来滋磁一下朋友的作品。
拿到书以后，最先勾走我注意力的就是封面上那两个占用面积虽小但颜色却很扎眼的麦格劳希尔教育出版社的标记，瞬间就让我想起了上学时那一本本又厚又贵的课本。顿时我就对这本书产生了敬畏之心，心里还打起了退堂鼓。不过早先已经拍着胸脯说好一定会仔细拜读，总不能刚看到封皮就给吓跑了。
翻开看里面的内容，发现全书的整体框架安排确实有点像教材，可是具体每一章节的内部，作者却都用了第一人称，而且举了大量事例，所以读起来远比纯粹的教材要轻松流畅得多，可如果我要说阅读这本书的过程就像读小说、散文那么悠闲，那我也显然是在瞎扯。
这本书的中文译名本身就是在给读者划重点，英文原题是“5+50+100, How to Be a Power Connector”，译者把这个How的答案给出来了——就是通过给予，而借由这种方式获得的荣誉称号Power Connectors便译作“给予者”。
原作者朱迪罗宾奈特是商界精英，掌握大量资源，能给予别人的东西很多，也就可以结识更多与她同一层次的人，掌握更多人脉后，也就有了更多资源可以给予别人，如此进入良性循环。许多人可能看到这里就泄气了，觉得这些成功人士的生活和圈子离我们太远，他们的人生经验对我们来说没有参考性。但是这些精英之所以崛起，除了家庭的原因、历史的行程外，当然离不开个人的奋斗。作者也不是初出茅庐便能指挥社会名流们去跟彼此谈笑风生，也是从一些小事做起的，比如及时对别人的帮助表达谢意，逢年过节致以问候，看到新鲜有趣的文章或资讯就分享给朋友，等等。当然做这些事情也要按照基本法，要让人觉得走心。过节问候不要像早几年的短信拜年一样用千篇一律的模板，踏踏实实一个字一个字的敲出一封像样的邮件来；分享文章也要看准对象，人家是金融业巨子你就别给人没事发养生、鸡汤、黄段子……嗯，黄段子似乎也满受金融从业者喜爱的，但要注意别被当成性骚扰。
如果上面这些都懒得做，也可以做点简单的，比如别人朋友圈晒照片时能点个赞，当然用文字赞美几句就更好了。总之，最低限度的给予行为实现的目标是“刷存在感”，而且是正面的存在感，人家晒娃你骂娃丑当然也刷了存在感，但这人脉就断了。
除了丰富的事例外，本书还提供了一些极具可操作性的方法论。比如将自己的人脉整理在表格中，按照所属领域、亲疏远近等进行划分，而且在划分中也有很多量化标准。书的英文原名里的“5+50+100”就是最重要的一个量化标准，指的是我们应该按一定频率保持联系的155个人脉。子曰“四海之内皆兄弟也”，我们大多数人也都是以此为目标的，但这毕竟只是一种理想化的情况。通过社交网络，我们可以结识成千上万的人，但我们的精力是有限的，不可能跟他们每一个都保持密切的联系，其中绝大多数会成为点头之交，而那些值得长期交往、互通有无、通[哔]宽[哔]的，则应该被加入这个155人的集合里。
最重要的5人是“顶级关系人（Top 5）”，这应该就是我们通常说的“生死之交”了；接下来是50个“关键关系人（Key 50）”，这些人可能当下就跟我们有紧密而直接的合作关系；最后是100个“重要关系人（Vital 100）”，可能跟我们关系没那么密切，但是值得保持联系。做这样的划分并不是说我们这辈子就跟这150多号人过了，这个集合其实是动态的，随着我们生活环境、职业生涯的变化，不断有人来有人走。
在读到第六章试着按照书上的例子在脑中把我的损友们分门别类地放入表格里时，有一瞬间产生了年轻时玩《三国志9》的兴奋感，就好像我在根据他们的四围以及对我的“忠诚度”给他们封官，又厉害又忠心的就封为什么大司马大将军，还顺便委任做军团长。不过我又想了一下，以我的为人和在朋友间的良好口碑，估计他们都会像吕布效忠丁原和董卓那样对我吧。
常在豆瓣上混，你要是没点精神方面的疾病，都不好意思跟人打招呼。在豆瓣的各种病里，最流行的肯定是社交恐惧症（流行度方面与此不相伯仲的一种病是眼瘸，主要症状表现为“我看成……了”或“只有我一个看成……了吗”，这方面我是资深病友）。有不少像我这样对豆瓣这种社交网络重度依赖的用户到了现实中就没办法跟人正常交流了。所以这本书里的许多极具操作性的拓展人脉方法可能大部分豆瓣用户都完全没有使用的机会，但这并不妨碍任何一个读者理解本书揭露的人际交往的最核心技巧：善于给予，或者用本书最后部分人际小贴士最后一条的话来说，“不断从事随机的善良行为”。
如果一念之间可以决定某件事导向好的方向或者坏的方向，那么请选择好的那一边（假设无论选好还是选坏还是不选付出的成本是等值的）。我这样去倡导并不是相信好人有好报，只是因为这世界上坏事已经太多，你即便什么也不做，也可能会躺枪，会有倒霉事落到你的头上。如果每个人再不抓住难得的机会做点好事，释放一点善意来中和一下，那么避开倒霉事的概率就更低了。
做好事不要指望回报，要把做好事的过程本身当成是你的奖励。我这不是在鼓励大家培养圣母心，而是提醒大家要做好好心没好报甚至好心被当成驴肝肺的觉悟。与其抱着很高期望去做好事，最后发现没有额外的回报而落得空欢喜，还不如一开始就把心态放的随意一点。有人愿意回报当然最好；没人回报就把做好事的过程中收获的成就感当成回报。
需要注意的一点是，上面说的心态调整最多只能应对好心没好报的情况，还有一种更可怕的情况叫恩将仇报。不要低估人的恶意，所以哪怕你是个做了一辈子好事的大善人，也不能放松警惕，觉得会有老天保佑什么的，那些都太玄幻，自身树立风险意识、提高风险控制能力才是可靠的。越是善人，越要警觉，越要懂得保护自己，否则好人都被灭干净了，这世界就完蛋了。
跑题跑远了的我打算往回拉一下……当然熟悉我的朋友都知道，扣题是为了更好地跑题。上面说了这么多劝善的正能量言语，有点不像我的风格。实际上全书最对我胃口的是第二章的最后一节“避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者”，其实表达的意思跟我上一段提到的“善人更要懂得保护自己”有相似之处。不过第一次读到这标题的时候，我是瞬间想到了咪蒙老师那些具有强烈个人风格的文章标题，比如“致贱人”“致Low逼”“致青春”“致青春·原来你还在这里”等。当然作为一个内心扭曲又不学无术的社会闲散人士，上述优秀文学作品我还没有找到合适的机会拜读，都是看朋友圈里那些好事之徒转发的批判咪蒙老师的文章，然后由它们大致拼凑出原版的咪蒙老师的大作。
总之，无论是对于内心阳光的人，还是像我这种阴暗扭曲的人，《给予者》这本书都能有所启发。如果是急需增强自己拓展和管理人脉的能力，那么就更加推荐。
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