加薪一本就够了
2016-12-16
待整理
人们用市场研究来寻找品牌的差异化要素。借助产品特征、名称、包装、分销策略、广告宣传，就可以建立差异化的品牌联想。这一想法的目的是把普通商品转化为品牌商品。从而降低购买产品时价格因素的重要影响，并加大差异化因素的重要影响。
资产 differ from 技能
资产是企业拥有的优于竞争对手的资本，技能是企业比竞争对手做得更好的地方
品牌-禁伐林区，培育，呵护，保护
品牌资产是指品牌（名称和标志）想联系的，可为公司或顾客增加或削弱产品价值或服务价值的资产或负债。
品牌资产5类：品牌忠诚度、知名度、感知质量、除感知质量以外的品牌联想、其他品牌专属资产——专利、商标、渠道关系等
2c：1）理解信息，处理信息；2）购买产品的信心；3）使用满意度
For itself：1）营销计划效率和效果；2）品牌忠诚度；3）价格、利润；4）品牌扩展；5）交易杠杆；6）竞争优势
Ps：品牌资产的基本维度支持着品牌的高价优势
品牌忠诚度必要性：
2c：1）顾客转换品牌的成本非常低；2）老顾客安利
2b：1）忠诚度越高，越不易受到竞争对手攻击；2）忠诚度越高，分销店影响越大，交易杠杆
寻找品牌价值评估方法原因：1）for,品牌具备买卖价值；2）why invest on品牌；3）深刻认识
五种方法：1）品牌名称所能支撑起的高价优势；2）对顾客偏好的影响；3）重置价值；4）股价；5）收益能力
高价优势：价格硬度&货币衡量法&取舍分析法&高价差值*销量
价格硬度e.g. 同类价格，同类价格下降是否需要下调
货币衡量法e.g. with标签价格 v.s without标签价格
取舍分析法 e.g. 不同产品特征提炼，价格差异及选择，为该项目对应品牌价值 p21
品牌名称与顾客偏好：应为品牌名称所带来的额外销量（或额外市场份额）的边际价值
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