一是产品独特二是寻找流行制造者
2013-03-11
紫牛法则的含义：创造一个前所未有、与众不同的产品，实现由产品引导消费的模式。就像一头紫色的奶牛出现在一群黑白点的奶牛群中，因为其独特而能够迅速引起大家的好奇与关注。
为什么要使用紫牛法则，也就是说为什么要颠覆传统的广告引导消费模式？传统的营销模式为创造一个普通有用的产品，然后辅以无数的广告，让消费者认知此产品，从而实现营销。但是，对于一个刚刚研发的新产品，这种模式在如今的大众媒体时代已经行不通，主要的原因有如下几点：1、如今的消费者太忙，无暇关注五花八门的广告；2、消费者对早期的广告时代的产品形成依赖，只要是互补类型的产品，消费者往往会选择自己一直沿用下来的使用习惯；3、互联网时代，消费者不再依赖广告来选择产品，同时消费者对广告的可信度也开始下降。
如何使用紫牛法则？第一，创造独特，制作传播病毒；第二、寻找自己产品“喷嚏者”。
创造独特，制造传播病毒。我们传统社会的观念是走主流路线，比如，在广州上下九有60间餐厅，有59个餐厅的装修、服务、菜系等都是中规中矩，那么这59个餐厅就是主流，消费者来这里消费可以解决温饱，不来的话也没有什么损失。但是要是有其中一个餐厅在装修、服务或者说是菜系方面很有独特性，那么其必然会引来更加多的消费者。当然，现实中没有这个例子那么简单，“炮打出墙鸟”，独特在成为真正的流行之前往往要付出更加多的努力，这个是毋庸置疑的，同时还要有愿意承担失败的勇气。这个世界上的人之所以不愿意创新，是因为主流能够给予他们安全感，至少是不会失败。二创新往往意味着承担更多，他们害怕失败。
要寻找自己产品的“喷嚏者”。作者将消费者分成四个级别，对于研发的新产品，最先接触的是一级消费者，一级消费者往往对任何产品都充满兴趣，愿意尝试任何新奇的玩意儿。一级消费者往往容易带动二级消费者，二级消费者往往愿意先人一步，尝试一些新鲜玩意儿。一二级消费者在消费群体中的比例是很小的，但是他们是往往是一个产品的流行制造者，是属于制造流行病毒的“喷嚏者”，他们爱资讯，爱宣传，爱传递最新的信息，如果能让一二级消费者接受一个产品，那么他们往往能带来三级消费者的疯狂消费，三级消费者是消费群体中比例最大的，他们比较随波逐流，社会流行什么，他们就买什么，而且购买东西的时候很容易受到一二级消费者的引导。至于第四级消费者，这类属于无知无觉群体，除非是诺基亚黑白屏手机从地球消失了，否则他们是永远不会考虑换手机的，这类消费者可以放弃。这种消费者等级理论也解析了为什么许多杂志，即使很少人买，依旧有广告注入，因为阅读杂志的人都是比较好奇，比较喜欢研究新鲜事务的人，杂志的阅读群体属于一二级消费者，这些群体往往能够制造流行。许多广告采用明星代言，也是这个道理。“星星之火可以了然”，在定位客户群体过程中，要由小及大，不要把所有消费者作为目标群体，由小部分的“喷嚏者”去传播创意病毒。
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