“场景”才是传统行业转型的正经事
2016-02-10
鉴于互联网大咖的推荐，买了这本书。说2016年场景营销是个热门。未来已来，只是尚未流行。关于场景应用方面也不是第一次听说，2015年《商业评论》6月刊就是“金百万:有一道好菜叫场景”。
《场景革命》是对互联网营销的一个现象总结。是对大姨吗，河狸家，罗辑思维这些互联网现象的一个规律探寻。就好比一个新菜品的发明，我们要给它命名，要考究它的吃法，取材用料和烹饪步骤的推而广之。
暂且不谈这本书的内容细节。有这样的一本书，而且在一段时间里成为热点，是越来越多的人意识到，商业还可以这样来玩儿。无论是基于罗辑思维的躬耕实践总结，还是对其他现象的经验总结。聚焦于创新蹊径的思考。
工业文明以规律出发，探寻宇宙定理，万物逻辑，以低成本、量产达到创新目的。生物文明则以现象出发，从0到1到指数级的裂变，从体验出发互联万物。人类文明的发展本是自然而然。第一颗种子长出来的是白玉米，第二颗种子长出来的却是黄玉米。 就好比我们无法判断一颗受精卵会像爹还是像妈，也不知道下一个下一代的电商是什么模样，谁也不知道颠覆微信的下一代产品现在是什么雏形。
其实这本书就是关于下一代电商的可能性的猜测。微信的出现成为颠覆传统电商的全新购物入口。事实上也是这样，罗辑思维就是从微信里长出来的果实。
阅读这本书，答案和规律都不重要了。在其中就好。阅读本就是一种体验，里面的故事，推荐的app，公众号，断层的故事也正是一次区别于其他的书的场景体验。
你可以说这样的“生拉硬拽”在为别人打广告。就好像你进入一家咖啡店，桌上摆着可爱的多肉植物，你可以扫描它的信息了解更多，也可以拍下它带回家；昏黄温暖的罩灯是来自某家居品牌，扫描关注选购拍回家。如书中说讲，跨界即连接。
这本书就是一个场景，一个连接，一次体验。
这是对当前互联网产品的现象探索总结。
何为场景？你可以说它是电影的用语，一个具备时间、地点、人物、事件的画面。但在商业运用中它更接近于一种手法。将特定的商业模式通过场景的手法来表达。比如战略差异是场景的定义，通过体验的情感进行连接传递。这两年购物中心时兴的主题展览和商业美陈就是一个例子。蓝胖子在IFS的主题展，你是不是看到朋友圈好多人都在发跟蓝胖子的合照？于是，你也去了？
所以，场景，可以这样定义：它是基于人对细节的真实认知体验而产生的连接，通过连接达到价值交换。这种连接可以是人与物，也可以是人与人。价值交换直白的说就是变现。
还记不记得《大腕》里的那些植入营销，还记不记得那句洗耳朵的台词：做女人挺好。《敢死队》长城哈弗亮锃锃的红标。对吧，并不陌生。广告植入就是一种场景。广告植入是场景里的一根嫩芽。因为广告植入营销只是引起了关注度，搜索量，引爆流行。然而从入口到价值交换的闭环是另一种模式的变现。所以植入营销为何没有引爆场景的提法。假如你在买票的时候售票员就给了你一张长城哈弗4S店的试乘试驾的体验券，看完电影还可以去楼下的商场中庭还有车辆的展销现场，这是不是就是一个O2O的闭环了呢。
微信朋友圈的刷屏就是代表的是一种流行趋势。微信所具备的生态系统和它拥有的用户使它成为这个时代下连接的最大基础设施。场景选择这样的基础设施为土壤扎根，引爆流行。
碎片化的场景入口逻辑不再是执着于产品研发，自我本位诉求，不在是红海竞争性流量获取而是专注引爆场景，激发用户主动传播分享，获得新品类新连接的红利。而激发用户主动传播的真谛在于极致的细节体验，打造独特的亚文化社群，将真正的控制权交给用户的时候，引爆点就出现了。如果场景自身不被一种亚文化的力量、亚部落的表征和社群感，它将不被拥有大规模用户和商业应用的可能。所以，商业就是忘掉生意、忘掉商业，思考我们要拥护者的关系。从产品经营思维转而经营用户。
构建场景的方法论：
产品即场景，分享即获取，跨界即连接，流行即流量
场景流行最重要的成因是亚文化现象和拥护者之间真是的情感关系，用户是催生亚文化的超级传播者。就场景本身而言，内容是否触及痛点让人有转发的欲望，是否真实到有体验的动力，亚文化是否让人有温度。
传统的产品运营和营销推广思路是通过天才工程师的创意落地，优秀的UI设计，再通过媒体轰炸，配合新媒体营销战略公关，渠道布设、计算佣金、毛利率、返点、返利、分成的传统营销4P理论闭环。
2014年，有一个老头儿在罗辑思维发英雄帖，向年青人请教，征集猕猴桃的营销方案。随后被一篇篇营销方案炒得沸沸扬扬。
对，就是柳传志卖柳桃的的事件。点击超过500万次，收到5000份策划案。这个“求营销”的事件后来证明，这就是“求营销”本就是柳桃最好的营销方案。
时代变化，未来的商业模式是所有的产品从一开始就是在迭代，从一开始就是为完成。
把传统产业互联网化的有效方式是将这个平台交给年青人，用投资的方式，用孵化的方式，用找到达人，成就达人的方式让更多的年轻人，达人，牛人踩着上一辈人的经验智慧成长。从而获得更多的红利分享。
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