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2016-03-25

对定位的了解源于特劳特中国公司服务的王老吉和加多宝，凉茶王老吉和怕上火加多宝在我们心智中烙印之深，以至于对于其背后的咨询公司产生好奇，顺藤摸瓜找到定位，再摸发现定位系列丛书。此前看过艾里斯的《品牌的力量》，很受益，随购入《重新定位》。
读后，感觉此书还是看看电子版就好，不用买纸书来看了。
此书，通俗易懂，毫无阅读难度。阅读时，采用翻书方式，浏览看即可，感兴趣的多看看，不敢兴趣就快速翻过即可。不过如果你连翻书都懒得翻，那看一下我的阅读笔记也不会错过本书太多内容。
下面开始正题：

作者认为——定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化，牛X的定位就是占领心智的第一，甚至成为某品类的代名词。就如我们说的“百度”一下，“goole”一下（内事不决问百度，外事纷扰找goole）一样。（我的心智中搜索类被百度和goole占领了第一第二位置#_#）。
第一部分，作者认为竞争激烈，顾客的心智已经疲于应付，在选择时会让心智系统左右。我们定位时无法改变心智系统的运作机制，只是根据其运作原理调整品牌在其心智中的位置。心智憎恨混论，喜欢简单，喜欢寻找安全感（这是为什么别人买你也买从众购物的原因之一），在复杂情况下，如品牌选择过多，心智会丧失焦点，第一第二的位置优势会被选择。这也是为么要定位的原因。目前，因为选择迷茫衍生了很多的中介机构其实就是以信息不对等情况下的辅助心智定位为基础的。定位，实在竞争对手强势的地方寻找弱点，或者将对手归位，实现自有品牌在顾客心智内的差异化。定位是有一定攻击性的，攻击要有爆炸效应，引起顾客共鸣。
第二部分，唯有变化不变。在竞争中大公司看起来很“猛”，实则可能很“虚”。大不等于有效率，大企业往往有组织难题：复杂的等级、规则等导致管理问题。大企业不愿意自我攻击：柯达的数码照相、施乐的激光打印都是企业不甘心自断“现金牛”错过了发展机会。大企业的人员做决策倾向于对个人有利而非组织有利（这个你懂得，人性），大品牌的修补风险大：可口可乐换口味失败就是例证。此外大企业容易战略分散，洽洽为单一品类企业仅供提供了仅供机会。“每个公司都应该发展壮大吗？简单地说，不是。为增长而增长可能是个陷阱”
第三部分，在企业运营中，长期计划很多是做而不用的——世界已经变化，规则在改变，需要不断调整。在战略竞争过程中，营销是认知战，真正要做的是利用认知，形成心智中的认知优势。虽然我们不喜欢，但是价格还是定位过程中的有效武器。所以可以低价起步，但如果没有结构性的优势，就无法持续。我们必须上升到食物链的顶端。此外，针对低价竞争，可以采取以下措施：
可以为大客户提供一些特别的东西如定制等
转移争论点：提出总成本概念与初始成本形成对比或使用成本
增加更多价值：
做到友善、可亲、乐于助人，客户会更乐于和你打交道
第四部分，重新定位是门艺术，需要时间——进行营销。公关第一，广告第二，围绕核心顾客群进行营销后在对外延伸扩展。重新定位需要勇气——打破以往的决定，冒着新的市场风险，所以，领导者要是行动派，要去一线获得真实的信息。领导者要兼顾导师、拉拉队长、旁观者等多种角色。而最终要的是——建立团队信任，没有信任就没有追随，便无法产生影响力。
最后，需要特别说明：好的定位是非常简单的，（咨询机构那套简单事情负责说的方式更多是为了安慰您掏钱后失落）。好的定位可以关注一下几点：
能解决问题的答案都是简单的。如果复杂，可能不是最终答案。
这个想法是否符合人的本性？符合
写下来，经得起推敲。
它会震撼人心吗？显而易见的东西容易造成震撼性的心理反应。
时机成熟吗？成熟

ok，此书就是如此。如果你看到ok一行，那么，不用再去看这本书了，因为内容已经被你全看完了。你可以把我关掉了。再会！
你的朋友，志勇。

浩瀚营销论说中的只言片语而已

2017-03-12

此书名字很鸡汤，最受欢迎，擦，就和想在流行在标题前加“惊爆”一样。评分3/5，翻一翻浏览下，接收一种感性的品牌运营说法而已。如果你读过一些系统性的营销理论，那么这本书可以作为一些补充。对于自组织发展的研究，衍生到逆向战略品牌、跨行业品牌、敌意品牌等差异化品牌运营上，会得到哪些不同的说法呢？书中作者对于品牌人性化和差异化及传统巨无霸品牌的营销近视症进行了思考和论证。

通读全书，个人体会：品牌运营过程中，不论是传统营销，还是小众方式差异化，基于人性和时代文化，特别是品牌受众人群的文化营销，是品牌成败的关键。无论是mini还是戴维斯，苹果还是诺基亚，都是时代需求和文化潮流环境下品牌与外界交互后的商业行为产物。品牌商在塑造品牌过程中从内向外or从外向内是截然不同的两种打法，前两日读过的《爆品战略》中，像小米品牌，其引爆是从外向内，由KOL意见领袖/种子粉丝等核心引燃，随后扩展到粉丝圈，品牌知名后单品扩展至系列产品，再由品牌商向大众传播品牌。而苹果则是依托其产品，由内向外引爆产品和品牌，其iPhone产品的精益打造和所引起的时尚流行潮流均由苹果公司引领。

品牌是个开放性很强的话题，从不同维度有不同的解读。网络上类似下图1、图2的品牌理论汗牛充栋，而作者脱离了传统的品牌运维角度，从小众和逆向、时代和文化角度，从自组织的角度娓娓而谈，在移动互联社群经济时期，可操作性较强。