说了很多营销类书籍都有的一个观点:从用户出发,把用户痛点及需求放在第一位。书内总结了三个点:用户痛点 产品尖叫及爆点营销。
其实所有的一点可归于《7-11零售心理战》一书中观点:不要用公司的角度为客户着想,而是换成顾客的角度,解决客户认为理所当然的事。
产品尖叫其实就是淘宝所提倡的小而美。爆点营销也就是事件营销等,主要是靠吸引眼球,用户参与度越高越有利。
至于风口为题,就是要挖掘连客户都不知道的自己的需求。这需要在生活中不断的发现挖掘。
以上就是一本书的主要内容,实质并无特别细化的东西可作为消遣看看,只要明白三个点即可。另外。。。这么多实例其实多围绕一两个点而已出发,希望能有更多的多角度失败案例以供参考。
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软文书
2017-04-12
怀着期待的心打开,终了失望而合。
不知道最近是不是特别流行出软文书,通篇讲述的几乎都是常识性问题。干货实在少得可怜用了一个多小时草草翻过一遍,整体都在吹。其商品模式有些像小米,注重低价高质,省一切能省的钱但不在质量上省。其店铺立足根本无非就是选最好的位置,装修顺应潮流,管理数字标准流程化,采取加盟,合作,直营扩展,大批量采购取得成本最小化,及时的跟新产品潮流化。但及其个人崇拜,现今能火的店铺无非小而美,名创也确实做到了低价高质,风及一时,但门面的租金以及人员的工资培训等都是硬成本,这点网店有天然的优势,哪天网店把质量整体上去而不升价格不知名创能否顶住,实际上网店正在往这方面走。另外开店步子迈太大是否容易扯着蛋,让我们拭目以待吧。