谈几点读后感。
2015-04-30
⒈值得肯定的是书中的案例实操性很强；
销售中：潜在购买者的心理和经济地位分析，产品优劣势的转化，购买者需求的周边衍生，货压货，拼缝，以旧换新，促销，针对特定群体的营销策略。
作为销售经理：回扣
贴牌：对于临省市场用借鸡生蛋，串货和价格控制。对于“贴牌老马”的敲山震虎。
⒉本书主人公太过完美，包括经历。
首先，很难想象一个刚成年的孩子，如此攻于心计，还有恐怖的精力，长期只睡4小时左右。有百万存款后，对自己非常小气，不食酒色。当然怀疑主人公自身素质完美，没有说服力。
其次，几乎完美的经历，这是我持怀疑态度的重点。两年内以一纸空白完成从，销售员→销售经理→老板（与老刘借鸡生蛋那次）→代理未遂→生产厂家。中间没有多余一步，可以说没有失败过。唯一真正失败的是被抓的那次，这次失败的原因匪夷所思，生产贴牌被举报这一招釜底抽薪，很多人都可以想到用这招来打压对手。主人公那么聪明，而且学过法律，按逻辑他不可能没有防范这致命一击，没有注册商标漂白，也没有拉保护伞。
第三，居作者描述，他书中很多出招几乎都是首创性质，特别是营销和策划，几乎都走在那个时代作者所在圈子的前面。一个人非常聪明可以理解，但是每次出招都领先时代，这几无可能。让我想起了07年苹果的横空出世。虽然乔布斯个人光环太强，但是苹果毕竟是个团队。而主人公就一个人。
第四，生产贴牌时，自己一个人用一个月的时间，靠一张地图跑遍省内各县乡镇的大小家电店面。至少2-300家。黑龙江12个地级市，假设每个地级市下辖5个县。那么每个县只能分配3-5家店，最多只能渗透到县城，乡镇别想了。然后每天要跑7-10家。还是夸地域的。假设作者写书时28岁（应该不止），做这件事的时候是20岁，那当时是05年之前。只用地图，不可能大小商家都标注出来。即使他打印谷歌地图，在当时店家信息都是非常有限的，通常只标注大商店。一句话，作者很有可能要自己找大多数的商家，时间上是不允许的。还要加上谈判的时间。
第五，各种攻心时，几乎没有写到微表情和动作这种非常有价值的判断信号。印象中只有对“贴牌老王”敲山震虎时，有那么一点描述。
第六，当销售经理时，马老板那么精明的人，居然给予他独自采购的权限。采购这种，大家都懂的。非常不和逻辑，特别是结合老马的为人。
第七，父母做饲料厂生意，拉货到外贸公司的前一天，出现问题了。实在是巧的不能再巧了。真有看电视剧的感觉。
总结：个人认为这本书是本不错的销售案例小说，里面的案例非常贴近现实，实战性很强。主人公刻画和故事情节过于完美。
我打4.5分，特别是里面的案例，非常喜欢。算是难得一见。
看了一遍就来回复，记忆出错在所难免，欢迎指证。
这是本人第一次写这么长篇大论的废话。(^_^)
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