病毒营销，你准备好了么？
2014-06-07
2014年是互联网企业的再次崛起之年，一批批互联网公司前仆后继的在纳斯达克敲响上市钟声。机智的互联网人，借助网络的强大力量，打造各种真真假假，或高大上，或屌丝味实足的噱头，成功的完成了一次次的“跨界打劫“。把原本不起眼的手机、煎饼果子，牛腩都打造成了上亿的热门产业。
互联网神化一波接着一波，看的人也是云山雾里的，让我们驱散玄乎其玄的光环，回到营销的本质上。我们能发现，尽管产品不同，包装手段不同，病毒营销，已经成为把互联网企业拉入快车道的利器。宝剑虽锋利，但是胡乱的舞动，有可能伤到的是自己。在你打算病毒营销之前，你最好问问自己，我准备好了么？
游戏的规则如何制定？
病毒循环的本质在口口相传，在无限复制，所以一次成功的病毒营销，你的游戏规则至关重要，它将直接影响你的病毒性，注意，只有当病毒性大于1的时候，你的活动才有可能成功，这时候你需要考虑：
你营销的对象是谁，他们的身上有哪些标签，什么样的游戏规则能刺激到它？Am I HOT or NOT的成功，利用的是互联网的荷尔蒙经济；微信支付的打通，利用了中国人过年的传统；Facebook，是在满足用户的社交需求。所以，你没有揣摩出用户的心态，并且针对这种心态制定出一套可行的执行方式之前，你没有资格谈论病毒；
你的推广渠道在哪里？
渠道，或者叫出口在哪里？“酒香也怕巷子深“，互联网人对这句话都有深切的体会。你不是新浪、网易，你也不是BAT，你的营销经费有限，你的推广渠道有限。所以，请规划好你的渠道，你病毒的扩散出口，花小钱，办大事，这不是病毒营的本质么？那请把这笔”小钱“更多的花在出口上吧。
病毒扩散后的后果，你能应对么？
恭喜你，你的病毒营销非常成功，流量像决堤的洪水涌过来来，你可以偷笑了么？不对，你的事业有可能就再这时候断送了。无论是国外的Hotmail，还是国内的聚美优品，都因为传播太劲爆而导致当机的情况。所以，病毒循环可能让你一飞冲天，也可能成为你网站的最后一次狂欢。
【全书章节概述】
前言：介绍了詹姆斯与吉姆创立图片网站Am I Hot or Not的经过。在此过程中，借助网站本身的粘性，创立者有意或无意的病毒营销方式，让这个简单的图片分享网站迅速走红，并最后以高达2000万美金的高价售出；
第一部 病毒营销的建立
01 特百惠与理家会模式
详细介绍了特百惠的发展史，这是线下病毒传播的典型，代表人物是怀斯太太。怀斯太太借助家庭聚会的形式直销商品，并产生巨大的病毒传播效应，在很大程度上促进了特百惠的发展，类似的案例还有安利、庞氏骗局；
02马赛克传奇与网景繁荣
介绍了马克安德森发明马赛克与网景的过程，归结起来：万维网的普及，离不开三个人，保罗巴兰、蒂姆博纳特与马克安德森，巴兰构架了互联网网络，蒂姆博纳特李发明了万维网，安德森实现了网络漫游；
03 Ning的双重病毒
从Ning的发展，介绍了“病毒系数”的概念，病毒系数即指新成员带来的用户数，当病毒系数大于1的时候，用户将会呈现几何数的增长，并由此带来的巨大效应。突出的一点事结合《长尾理论》想法，更多的利基市场会被开发，商品的销量也将有惊人的变化；
第二部 病毒营销的传播
04 免费的Hotmail
介绍了世界第一款网页邮箱Hotmail的诞生过程。创始人沙比尔与杰克，攻破了各种各样的难题，不懈的坚持让他们终于得到了客观的回报。对产品的不断投入，坚持不懈的努力与那句经典的“来Hotmail领取免费的邮件账吧！”最终造就了这款产品4亿美元的天价；
05《四眼怪物》，数码变革
以自制小短片《四眼怪物》为线索，介绍了互联网对传统电影、新闻行业的影响。《四眼怪物》的结局并不算完美，这也说明了传统行业不甘于既得利益被刮风，在阻碍着互联网所引发的变革；
06 曼妥思—健怡可乐喷泉风景
如何制造热点？曼妥思引发的病毒效应是一个教学案例级别的经典营销策划。通过曼妥思与健怡可乐引发的喷泉显现，曼妥思不仅推出了官方视频，还积极鼓励网民们参与创作，不仅大大减少了广告成本，还带来了客观的利润。总结热点制造，曼妥思的例子告诉我们：热点要幽默、有趣展示价值而非强行推销，不做没有创意的事情；
第三部 病毒营销的网络拓展
07 eBay崛起
当你的网站因为病毒式的扩散而达到路人皆知的效果时，或许你离覆灭也就不远了。正如本章节中举例的eBay，如果没有一位技术牛人的及时介入，保证网站的流畅运行，那么这个新兴的电子商务网站早已不复存在。所以，诚如书中所言，对于一家成长中的电子商务网站而言，“一个稳定的基础架构有灵活性、扩容性与稳定性三大特点”。不要让一个好点子，死在技术泥沼里。
08 PayPal，第一个堆叠式网络
这是一个很特别的案例，一个新的病毒叠加在另一个病毒之上。PayPal的设计初衷是为掌上电脑提供支付，但是阴差阳错的却成为了eBay的支付方式。成为了网站商户最喜欢的支付方式，最后以15亿的价格被 eBay收购。PayPal的发展之路，是市场先入的代表，先抢占市场，以此造就的优势，将是不可限量的。
09 Flickr，Myspace与You Tube,易传播的易传播品，易堆叠的易堆叠品
互联网时代的病毒式传播，产品本身并没有特别的限制，但是社交与分享类的产品有着先天的病毒性，Flickr、Myspace，You Tube
10 Bebo，破解增长难题
简述了Bebo的发展之路，在Bebo的体量增长前，也遇到了许多困难，既有技术层面的，也有推广层面的。利用病毒营销与做好营销之后的复杂局面，是一个运营推广者都应该考虑的事；
11 Facebook，社交网络之王
随着《社交网络》这部电影的推出，让我们对facebook的疯狂成长有了系统的了解。作为全球最火的社交社区，facebook的成功，绕不开它的病毒性。互联网公司把控住用户的社交需求，往往能产品一批极为忠诚的用户；
12 将社交转化为资本
对于社交网络产生的巨大病毒效应的总结，在社交成功的基础上，就会产生无数的可行的商业模式；
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