接触的第一本销售方面的书
2016-03-23
目前正在读,感觉还是不错的,里面有很多新的东西,读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考,有些还是非常有用的,能够启发自己不断进行思考!凸显诉求这点,我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交,应该是有几点没有做好,在给客户提供方案的过程中,只是空白的给客户看了看网站上的一些资料,没有具体的东西,比如专门为他设计的生产工艺流程,客户现场的设备大图片,客户现场原来场地的大图片,客户生产出来的产品的大图片,这些应该都准备上,给客户一种非常直观的感觉!