小步快跑,找客户验证修正产品,迭代完善是最核心思想
2014-10-23
4,值得看。小步快跑,找客户验证修正产品,迭代完善是最核心思想。
1. 小步快跑,早期客户介入,对比测试。用客观数据,不是用支撑自己观点的数据粉饰。贵宾室小客户群体,甚至CEO都冲到客户一线。
2. 开发,测量,认知
3. 小团队,各种类型人员组成小团队。跨部门团队,保证绝对最小化。
4. 五个为什么,从简单的开始,不要直接搞多年积累的大问题,大问题会被“为什么”问出来的。前置原则:1)对第一次错误要容忍;2)不允许同样的错误发生两次。
5. 初创企业的4个阶段的管理。团队成长起来,产品发布。规模化发展。产品形成市场,竞争出现,产品演进升级。最后一个阶段时成本与运营,这是外包,自动化,削减成本。一个阶段到了下一个阶段,新产品或者新功能的创意者就开始做一个产品相关资源的管理者了,那么他也就没有精力继续搞创新了。
6. 提出的建议越离谱,可能离真实就越靠近。往大了提。
7.两个方向验证哪一个更好。一半客户用老方案,另一半客户用新方案,然后用数据对比说话。
8.做一个产品先回答4个问题,不要依赖就跳到了第四个:1)顾客认可你正在解决的问题就是他们面对的问题吗?2)如果有解决问题的方法,顾客会为之埋单吗?3)他们会向我们购买吗(竞争)?4)我们能够开发出解决问题的方法吗?
9.丰田的拉绳生产。就是在生产品过程中解决问题,而不是把问题都积累起来。
10.产品阶段:鸿沟阶段(顾客对新产品早起的热衷消退,产品缺点开始暴露);龙卷风阶段(市场需求剧增,新产品进入大众化阶段);保龄球道阶段(市场开始细分,要从某一个细分市场入手,然后逐渐占领相邻市场,就像打保龄球一样各个击倒)
11.病毒式循环。客户会想自己的朋友推荐或者传递。