如果只是一个橙子，即便它甜如蜜，也不会值钱
2015-04-19
褚橙你也学不会，学不会原因有二：一是褚橙的品质好与褚时健佬先生的名声同样重要，却又回避褚佬本人对褚橙的影响力；二是褚橙产品好比营销好更重要，我举出真正的实例来，又说我是广告君了。作者的总结是：褚橙本身是一个大过营销模式、大过褚佬影响力的好产品。
而至于褚橙为什么会那么好那么甜呢？作者认为最重要的原因是它的种植者褚时健佬先生的认真。这不免让我等屌丝非常的难过，就是：认真你也学不会。
我不知道褚时健在上世纪80年代到底是多么厉害的一个人物，只是在吴晓波先生所著《激荡三十年》一书中有读到这个人物，他是“烟王”。但在吴晓波先生长达30年宏大时代背景下的编年体叙事中，每一个人物都让我这个未曾参与其中的后辈很难记住他的事例，更不用说明白他在当时的影响力了。
全书259页，除开各种序、目录、附录、27位中国商界名流（看来作者黄铁鹰佬先生在中国商业界人脉很好啊）的各种客串书评，作者自己所写的带有浓重党政机关报人物专题采访稿风格的褚橙商业案例只有90页，不到5万字。
对于此类快消文化下的应景圈钱之作我实在无感，但不得不承认，存在即合理，在“成功”、“财富”、“商界名流”等多重元素的包装下，它是符合中国现今主流消费市场定位的产品，各大书店和机场书架最显眼的位置，应该有它的一席之地。
作者全书一直在自己打脸回避两个问题：
一、褚时健佬先生对褚橙的影响力远没有外界说的或者认为的那么大。
二、作者认为“互联网卖了个小头，弄了个大声音；传统渠道卖了个大头，弄了个小声音。”却不肯承认这个小头大声音的重要性。
其实这两个问题李承国在书评中已经给予了相反的看法，而他也是这27位中国商界名流书评中《皇帝的新衣》中的那个小孩，不是旁人不知道，只是小孩说出了实话。
对于第一个问题，李承国给出的答案是：如果褚橙只是一个橙子，即使它甜如蜜，也不会值钱。这也是吴晓波先生在《吴晓波频道》中所讲，互联网时代的营销模式已经变了，现在的营销模式出现了品牌返祖现象，品牌的人格化，褚橙绝不仅仅是一个橙子，它是一个品牌的故事。
对于第二点，我们承认，从2012年开始，褚橙在互联网上的销售量其实占比并不高。但这忽略了最重要的一点：网络所起到的作用并非销售渠道，而是传播美誉度，加强品牌口碑的深度和广度。如果没有互联网上的营销，褚橙的线下销售量会减少很多，价钱也不可能如此之高。
一两句话就能揭开的事实真相，众所皆知褚橙的成功绝大程度上基于“褚佬影响力+互联网”模式，而作者始终避重就轻，不愿意承认，这真的是让人觉得匪夷所思的一点。
如果是云南当地一个普通果农种的同等品质的褚橙，三联周刊会刊登《XXX种橙记》吗？本来生活网前市场总监胡海卿会在销售黯淡的情况下选中这个橙子博一把吗？没有褚佬的一生有起伏的人生经历，市场会有那么大的接受度吗？无数前人告诉我们，历史不容假设，但是在这件事情上，答案是显而易见的。
我不知道作者为什么在万科资助建立中国商业案例库这么好的资源下，不写互联网营销模式，以及个人品牌对产品品牌的影响力。
褚橙让同行业从业者真正学不会的应该就是褚佬的个人影响力，这才是书名下整本书的市场核心竞争力。反而整本书充斥着党政机关报人物专题采访稿的写作风格，他刻苦专研了，他克服万难了，他带领群众摆脱贫苦了，他坚持3年、5年、10年如一日了，本来真的是非常好的一个商业案例，结果硬生生地被作者玩砸了。每次写下褚佬认真种橙子的文字时，作者对自己码出来这样的文字和主旨，难道不汗颜？
作者自己最打脸的一点便是，既然不想承认褚佬对产品的影响力，书名怎么不叫做《云冠你也学不会》啊？
褚时健佬先生对云冠或者说更广为人知的名字——褚橙的影响力是毋庸置疑的，这一点也说明褚佬最成功的。
从2005年到2007年，褚橙销路并不好，凭着自己做烟草时积累下的人脉，褚佬还是把褚橙销出去了，实现了资金的回笼。再加上褚佬始终坚持认真地做产品（这一点作者在书中反复提到），后期加上自己的个人影响力和新兴的营销模式，褚橙热销得让人心服口服又望尘莫及。
而褚佬的个人影响力是我辈创业青年无可比拟却是最应该学习的（而认真做好产品是中国整个商业社会各行各业都该好好学习的），经营好自己的个人品牌，当你本身是一个值得信赖的人，这个信赖是多重意义的，不仅是个人信用度，还有你是否有眼光有悟性看准一个行业的动向，是否具有做事认真、隐忍、坚持等品质；以及因为你这个人，旁人对你所从事领域或产品的关注以及信心。只要是你所做的，就是他人相信的，相信你的眼光，相信你的能力，相信由你经营的这个产品，相信因为你经营的这个产品的前景。
即使今天褚时健佬先生卖的不是橙子，他卖的是家具，卖的是卫生纸，开的是餐厅馆子，我们也愿意相信他如曾经酿酒、榨糖、种烟一样，是把产品做好了的，并且也愿意消费他所提供的产品和他产品背后的故事。
这些都基于一个人的个人品牌影响力，你是否像褚时健佬先生一样在岁月的积淀中成为一个做事认真、有胆识、有眼界、有能力、有阅历、有故事、有公信力的产品本身。
这样的个人品牌，才是最无敌的产品。
——2015年4月19日凌晨
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