技巧的背后
2013-06-16
谈判技巧是硬技术,但背后还需要自身软实力.
谈判者自身的光环,气场,综合实力往往对一场谈判的影响甚大,
把9,10,11章内容提前,建立和提升自己的软实力,
在谈判当下随时保持心中明净,偶尔从从跳脱出来,当一个无关的第三方,
能更清楚的把握整个谈判过程,朝着自己想要的方向走.
而技术是促进成交的手段,两者需要结合使用,运筹帷幄.
第八章对各国人士谈判技巧中有对很多国家人物进行性格归类,其实有点不妥,有种以偏概全的意味
应该在对每次谈判中保持新鲜感和敏感度,不预设条件,察觉客观因素,
再应用心理技巧,促成一场接近或超越自己预期的交易.
这才是真正的The art of the deal.
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