《完美陈述》感受及笔记

感受
主要阅读了前6章，因为后来说的团队陈述和环境，能用在的机会不多，就忽略了。这是一本讲道的书，是指点方向的，而不是说具体你应该如何如何。和我阅读前的预期差距还是挺大的。

但这本书还是有不少亮点，挺引人思考的。

0）本书最重要的想法就是：你不一定要追求完美，只要比对手做得好就行。想到这一点，很多事情的处理上都会轻松很多，因为承认事情总是繁杂的，你只能做其中最重要的部分，是解放自己的最重要第一步。

1）把陈述作为沟通，这样就和涉及到如何把你的思想传递给听众的问题，还是老问题：首先要思考听众想得到什么，而你又想推销什么，确定目标以后，就是寻求正确表达方式了，晓之以理，更要动之以情，就是要让听众从脑干到小脑都接受你，诚恳，互动，聆听，这些都是必需的。最后就是要让听众有行动的欲望。

2）文章中再次提到热情，热情如此重要以致于可以感染到别人。首先要相信它，如曾哥～

3）文章中最大一个亮点，就是关于“联系越多 智慧越少”，这正是我觉得很困惑的地方，在写这个笔记的时候，竟然上了2次开心，翻阅了3次微博，思路被打断这么多次，思路连续会让你有继续写下去干下去的兴趣，而一旦打断，要重新开始，就要磨蹭了。如何严格控制这些干扰，确实是个有趣的话题，手段也就是两个：a）把通知的机制去掉，实时的干扰，如邮件通知，更新通知；b）自我保护，只在规定时间内去查阅这些邮件。
文章提到的两种错觉分析也很到位：并不一定需要面面俱到，并不一定需要快速反应。

4）创造是去发现原有元素的内在联系。

5）陈述的步骤：过滤收集，达到60～70个点的规模，然后把它们表达出来，这时候你可以把点的联系找出来，看看各种组合方式，如果卡住的话，不要管它，先让它保持不完美，继续下去，完成材料的表达，放松一下，然后找到你的陈述灵魂、主题，其实就是把之前的工作串联起来，基本框架已经有了。最后，润色一下，流利陈述。

我自己感觉，表达出来那一步很重要，在收集很多信息后，会觉得东西很大，要说的东西说不完，这时候表达出来，看看到底点和点之前的关系，它们一起说了什么，有个整体把握后，对后边几步奠定了很好的基础。


笔记
1）你并不一定要让自己做到完美无缺，只要比你的竞争对手更完美，“黑熊的故事”
2）他们的错误在于，拿着自己的正确去比对客户的错误。
3）对对方的言谈表示极大的兴趣，绝对是一个非常稳妥的策略
4）错误：以演讲代替沟通
5）”正确“并不是最重要的；最好的东西，不一定是我们最需要的东西；我们最需要的，是成功。
6）把观点传递给别人，并不等于别人相信你的观点，即使相信，也不代表着会转化为行动。（理性接受，并不代表感情上接受，或者愿意接受），如戒烟，如陪审团对律师的态度。
7）错误：“晓之以理”但从未“动之以情”
8）技巧：与听众充分互动，确定简洁的主题，出奇制胜，充满激情，满怀信念
9）简洁明了的想法，往往比复杂深邃的理论更有影响力。
10）在他们身上似乎永远不乏热情，而且那种热情让人难以抗拒。
11）陈述者对自己的观点笃信不已，他们坚信自己是正确的。
12）完美陈述的要素：了解听众，剖析能力，简洁，说服力，创意，生动。
13）最好的解决方案只言语建立在事物本质基础上的理性分析，以非线性的脑力，把不同的事项以创造性的方式结合为一体。（创造可以很简单：整合原有要素，揭示其内在联系）
14）即使人们理解并接受我的观念，但未必会改变自己的行为。
15）步骤1：充实头脑，过滤收集到的信息
- 对任何一项任务，最初只能了解其中5%，另有15%，是我们自知尚未了结的信息，而其余80%是我们自以为知道，但实际不知道的信息。（其实就是两次2:8原理，20是知道的，其中又有4是知道，16不知道）
- 要描绘特定的场景，创造自己心中的人物（想想《在线为王》的例子）
- 一般性知识（用户、市场、现实、事件，持之以恒）vs 具体知识（产品，陈述收集）
- 数据量：60～70张便条
16）步骤2：延展触角 全面感知素材
不用担心表达方式，唯一要做的就是，把这些想法表达出来。
17）步骤3：适当放松 等待灵感来临
烦恼抛诸脑后，消遣一下
18）步骤4：整理思路 提炼加工创意
有自己的灵魂，留下观众想得到的东西
19）拟定文稿 做到流利陈述
20）联系越多 智慧越少
伦敦大学研究发现，经常按手机按键或是敲击计算机键盘，甚至仅仅是经常性地查阅邮件，可能会在短期内导致智商下降10个点左右。
注意力缺失特性，它并不是一种神经性疾病，而是一种因工作方式不当造成的习惯。
第一种错觉是，如果我们无法通过管理时间，去做每一件应该去做的事情，这就是一种懦弱无能的表现。
哈里维尔提出的第二种错觉是，在当今的商业世界里，假如我们不能迅速地建立起联系，整个世界就会因此而崩溃。

不把工作带回家，学会控制自己的时间和空间
电子邮件查阅控制：第一件事，午餐之后，下班前的一个小时内

21）PPT，我的理解是很难达到陈述里的排比，还有推进，如何让听众受你的思路影响，而不是PPT影响。思路的推进需要想象思考的空间，而PPT会分散听众的注意力。

http://www.globrand.com/2010/343678.shtml