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俞敏洪：哪怕大V店不赚钱，也非常值得做！
俞敏洪：新东方教育集团董事长，洪泰基金创始人，大V店投资人。
大V店是什么？一家专卖绘本、儿童玩具、母婴用品的电商平台，最近在大肆推广店铺，吸引女人们来开店（其实是代销）。详情自己问度娘去，这里只分析俞敏洪的广告！
此广告我是对照《文案创作完全手册》（以下简称《文案》）这本书来分析的。
标题的四大功能：
1.吸引注意。
2.筛选观众。
3.传达完整的信息。
4.引导读者阅读文案内文。
俞敏洪的这一句话，成功地满足了标题的四大功能，一个都不少！俞洪敏不赚钱也要做的事是什么？这个疑问成功地吸引了注意力；“大V店”这三个字又筛选了观众，跟大V店有关系的人自然会看，没关系的人因为注意力被吸引也会去看，事实上，这个广告是不需要筛选观众的，谁都可以看，谁都可能成为客户；这一句话广告表达的意思虽然不明确，但是很完整，这件事值得做！当然了，后面还有后文，你想了解的话得点开，这就是第四个功能了——引导读者阅读文案的内文。
俞敏洪的标题写得这么到位，那么这种标题是怎么写出来的？有什么定式吗？有的。《文案》里介绍了8种基本标题类型，俞敏洪的这个标题便是其中之一——暗示性标题。
这种标题最大的特点就是：不直接做推销，而是先勾起好奇心，然后才透过广告内文解答读者的疑惑，从未达到推销的目的。读者看了这个标题以后，首先感兴趣的是，大V店有什么魅力，能让俞敏洪不赚钱逗得做？然后怀着这个好奇心点开了内文，内文里面巴拉巴拉写了一堆关于大V店的情怀文字。大V店的广告，最主要的受众是幼儿父母，尤其是母亲。女人都是感性的，关于孩子，关于情怀的文字总是能够引起女人的共情，于是心甘情愿地去花钱。何况，人家大V店不是让你花钱，是要让你赚钱呢？你有什么理由不被吸引？
了解了好标题的基本类型，怎样快速写出来？
《文案》一书中，给出了38个常备标题的范例。正所谓，招儿不在新，管用就行。如果你是个文案初级写手，你创造一个全新的好标题，恐怕非常之难，所以你需要借鉴别人的标题。好标题就那么几种，你稍微改一改，变成你自己的，不用管这是不是原创，能卖出东西就行了。
俞敏洪的这个标题符合《文案》中的38个常备标题里的第17个——勾起读者的好奇心。
你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一只！
听起来是不是有些相似？“你不许买！”、“不赚钱也得做！”所以说，好的标题不是谁创造出来的，都是有范例可以借鉴的。
除了38个范例，《文案》中还介绍了“创造有效标题的公式”——4U：
1.Urgent（急迫感）
2.Unique（独特性）
3.UItra-sPecific（明确具体）
4.Useful（实际益处）
我们看看俞洪敏的广告用4U方法来打分，能够给几分。急迫感：俞洪敏都说了，不赚钱也做，这是啥好项目？赶紧去看看！独特性：一般广告会这样写“大V店能够让你赚钱，快来做吧！”，跟俞洪敏这句话对照一下，你就能看出哪个更独特了。明确具体：“大V店”这三个字就够了，不是京东，不是当当，不是淘宝，不是亚马逊！实际益处：“哪怕不赚钱”，它的意思是“赚钱”！益处很明显了，能赚钱，还有其他的益处，在内文里，点开看吧！
这个标题四项得分都很高。《文案》里说，很少有标题能够在4个U方面，全部得到3分或4分。可是俞敏洪随口这么一句话就做到了，说他不是文案高手都没人信！
这里值得注意的是：俞洪敏这句话，并不是一个真正的营销广告语，它只是起到了广告语的作用，真正的广告在内文里面呢！就连内文也没有直接告诉你，“来大V开店吧！”，真正的广告在读者的心里呢！是你自己让你去开店的。这才是俞洪敏这句话最牛的地方。
以上是我对照《文案》对俞敏洪一句话进行的分析。关于标题，书中只写了32页，但是信息量之大却是超乎想象。可是标题固然重要，可是并不是所有广告都可以用一句话搞定，就算是俞敏洪，他也只是成功地吸引读者点开了内文，能够让客户掏腰包的还是在内文里。内文又该如何去写呢？
如何写出逻辑清晰的文案？
1.读者优先：有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文章，那就是直接在文案中使用“你”这个称谓。因为这个称谓，读者会在感觉你是在跟他讲话，就像这篇文章是特意为他写的。假如你在人群里说了一句“你们可以告诉我厕所在哪里吗？”，你觉得会有几个人理你？如果你换成了“你可以告诉我厕所在哪里吗？”即便你并不是对着一个特定的人说话，他也会觉得你是在问他，他会直接告诉你。用在营销里，这个人就成了你的客户。
2.循环提出你的卖点：俞敏洪在内文里多次提及“孩子”、“妈妈”、“爸爸”这样的字眼，其实就是在循环提出他的卖点，他就是在靠感情牌来拉客户，而亲情是最好的感情牌。所有为人父母的人，都禁不住“孩子”这张牌。
3.避免使用术语：除非95%以上的读者都懂，否则不要使用术语；除非术语能够精确传达你的意思，否则不要使用术语。我只是想组装一台能玩魔兽游戏的电脑，你告诉我显示器分辨率多少，CPU怎样怎样，内存多么牛叉，说得天花乱坠，还不如直接跟我说：这台电脑运行魔兽世界杠杠滴！绝对不卡！
4.以友善的对话作为文案风格：我是来看广告的，不是来听报告的，更不是来接受命令的，所以，请对我友善，你友善了，我才有兴趣看完！
以上是我个人比较看中的文案创作注意点，除此之外，书中还写了其余的7个注意点，更是给出了文案写作的7个窍门，一一仔细读下来，瞬间觉得自己可以做销售去了！
而事实上，好的文案可不是掌握了这些就够了的。要想写出好的文案，必须深入研究商品本身抓对卖点，更要深入研究市场，了解客户需求，这可不是学几个写文案的技巧就能做到的。《文案》这本书中，针对“抓卖点”和”市场研究“也做了详细的方法指导，我自己也在学习中，就不拿来卖弄了。
掌握了写文案的基本方法，其实还不够，随着社会的发展，广告形式越来越多样化，不同形式的广告，对文案的要求也不一样。平面广告、直邮广告、宣传册广告、电视广告、网络广告、电子邮件广告，都各自有着自己的特点和制作方法。我不是广告人，只是个爱读书的人，我暂时还没能把这本书读透，只能对照着书发现好广告，分析好广告，若想亲手写出一篇好广告，我想我还得再把《文案》读上几遍！