技巧再多不外乎2条：真诚，聆听

1. 人们总是乐于被他们所喜欢的人说服。如何与他们正在试图说服的人建立联系。
解除戒备心理的方法：
• 寻找共同点
• 表现出兴趣和热情
• 欣赏对方的人品
• 采用对方惯用的词汇，语调和说话风格。模仿是最真诚的恭维方式
• 操纵带有个人功利心，劝说是双赢的目的。

2. 准备好了再开口。接着，继续做准备。表达越充分，听者控制力越强，知道如何停止劝说（沉默点）

3. 学会仔细聆听和察言观色。

4. 稀缺促使人们采取行动。人们总想得到他们得不到的东西，让人们接受你的主张的办法是设置一个时间限制，数量限制，或者创造一种“独享”的氛围。

5. 人们总想同以前所作的陈述或者承诺保持一致（前提是自愿）
• 惯性：默认选择（default option）
• 引导一个人作出他不会反悔的承诺。

6. 人们不喜欢欠人情，互惠法则：如果你想让别人为你做点什么，你应该首先为他做点什么

7. 人们常常不经过分析，就草率地做出决策
• “便宜的东西没好货”
• 对比原则在营销上的使用
• 锚定原则：在估算价值的时候，人们总是潜意识地从参照点出发

8. 人们喜欢随大流，追逐名人和权威。

9. 决策很少由理性作出。通常来说，动之以情才是关键。劝说者最重要的就是关心别人的需求，愿望和梦想，不然永远不会成功

10. 说服力就是诚信，是一种品德的外在表现。
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