这篇文章的每一点都值得付诸实践试验磨炼

给四星是因为书中的内容都命中我的软肋。

承认人脉的重要性

随着制度的完善与市场的开放，关系这个词，正逐渐褪去它的厚黑色彩，需要我们理性、自然地看待它。

通过理性地认识关系重要性的基础上，在感情上去真诚地热爱建立与维系关系。

在创业公司我确实意识到了人脉的重要性。比如遇到陌生的专业问题，能否找到专业人士，给予指导？遇到团队技能点不能解决的问题，能否快速招到合适的人选来建立流程并解决问题？试图判断当前的市场规模，能否得到业内的市场数据？新技术，人才动向，能否第一时间知晓并了解内情？能否找到跨行业的合作伙伴，尤其是比我们更强的合作伙伴，并与他们建立长久的联系？

在初创团队，找人是一项极其重要得工作，决定了团队的质量，公司在价值链中的相对位置。

当你在跟人交往的时候要认真地去和对方建立一种真正的关系。

不要把社交当做一种“虚头巴脑”的东西。它有非常实在的载体——关系。对于这个载体的建立与维护都是需要花费精力的。要向做任何“实事”一样，去完善这个“虚事”，不要因为它的回报形式与回报时间的不确定，而忽视它的价值。

把时间和精力投资在与合适的人建立人际关系上，可以带来意想不到的收获。

建立关系

明白了价值后，开始行动前，我们先做些准备活动：

1. 心理上，如果有社交恐惧/社交厌倦，可以做心理治疗。（我们所有人都或多或少患有“心理疾病”，就像没有身体绝对健康的人一样。）

2. 形象上，要意识到给人留下第一印象的重要性，外表、服饰、举止、神态；

3. 方法上，寻找一位榜样学会说话。

接下来我们可以有意识地参加一些团体活动：

1. 参与某项你所感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头者；

2. 参加本地的校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，跟他们成为朋友；

3. 在社区活动中选择一项来报名；

4. 会议给你提供了一个和很多志同道合的人见面的机会，这些人会帮助你完成你的任务，实现你的目标。

在团体活动时不要成为的人：

1. 局外人：握手软绵绵，专挑房间的角落坐，表现谦逊。

2. 跟屁虫：他们常把在各种地方见到的第一个人认定成最好的朋友，然后就拽着不妨了。出于担心，他们在会议的全程都要像影子一样地跟着这个人。

3. 眼神飘忽不定的讨厌鬼：有些人在会议期间频繁周旋在每个人中间，游移的眼神揭示着毫无生气的内心。应该像克林顿那样，如果你跟某人相处时间只有短短的30秒，那就一定要在这30秒里体现出你的热情和真诚。

跟别人开始一次比较有意义地对话地时候，你不用预先想要什么连珠妙语，其实只要你有发自内心地真诚就会有很积极的效果。

当你明白最好的破冰利器不过时发自内心的几句话时，你跟陌生人说话就不会再那么恐惧了。 每一次与他人的交谈对你来说都是一次可以展现你自己的小小冒险。就算是不成功，那么最坏的结果有能是什么呢？大不了是对方对你的展现表示漠然罢了，这又什么大不了的？但是，如果你的冒险收到了回报的话，那么你就已经使得沉闷的气氛变得轻松有趣起来了。这样彼此可能就有了较深入的了解，或者说一份真诚的似然关系就算基本建立起来了。

你可以跟那些不认识的人浅浅地聊几句一般地话题，然后彼此还是陌生人；或者，你可以表现得稍稍自我一点，真的自我，让大家看到你人性化得一面，这样你就可能获得跟她人深入交往得机会了。

在确定了想要结识的人后，我们要做的是：

电话热场：

1. 通过共同熟识的人或者组织来获取信任；

2. 阐述一下与对方利益相关的事；

3. 告诉对方你方便和对方见面，时间地点可以根据他的日程来安排；

4. 准备好一个妥协的方案，以确保至少可以再继续联系。

步步紧随：

1. 不时表达你的感激之情；

2. 一定要提一些上次会谈里有趣的事情，比如一个玩笑；

3. 重提一下你们双方的约定；

4. 邮件要言简意赅；

5. 信件的及时性是关键，务必在会面或者访谈结束后第一时间发送；

6. 同样要记得与介绍你和对方认识的中间人保持联系， 他是你们双方交往的最初没接， 你应该让他知道双方会谈的进展，并对他的帮助表示感谢。

交往过程中要记住：

对于我所喜欢和尊重的人，应该是我去为他们做贡献，而不是要求他们为我贡献出自己的选票。

我们常说的贵人，在大多时候就是自己的导师：

如果谁跟成功人士的联系越多，那么他的雄心壮志也就越强。

你要把你的导师变成你的教练，也就是说你的成功也要代表着他们的一部分成功。

要想得到你所想要的帮助，最好的方法就是先毫无所求地提供帮助。或者至少，获得好感：共同之处，特别之处，你的感恩，你的激情。

教导他人会得到他人的勇气、进取心、他人的信任和情感。

在一群有能力的人当中，即使老师又是学生，在教别人的同事也在接受别人的教导。

维系关系

富兰克林搞共读会：每个成员必须按照顺序提出一些问题共大家讨论。一群志同道合的个体聚在一起时会产生一种神奇的力量，这种力量会对每个成员的成功起到令人难以置信的推动作用。 他每天都至少要跟50个人谈话，每周都要花数小时在走过公司的楼梯以及门前的绿地时跟员工说话。 不论我去干什么我都常常想到一些人来和我一起做。

当你要去结实他人并开始一段新的人际关系时，如果你想要对方真正认识你并且记住你，那么至少要让他通过三种不同的联系方式去看到或者听到你的名字才行。比如可以在他人那里听到，也可以是在电子邮件或者电话里交谈，或者面对面地交流。在留下初步印象以后，你就需要进一步来发展这段关系，至少要每个月都打一次电话，或者发一封电子邮件来显示你的存在。如果你想把一个普通的熟人变成一个朋友，那么至少要与对方有两次在工作场所以外的交往活动。对于不是第一等重要得联系人，也要至少每年联系两到三次才行。

结识一些交际枢纽人物：

1. 餐馆老板：成为喜欢的好地方的常客，跟那里的领班混熟。有活动就安排在那里。这样等你认识了那里的经理以后，这个地方就会变得像是你自己开的一样，给你一种私人风格的氛围。

2. 猎头

3. 资金筹集人

4. 公关人员

5. 政治人物

6. 记者

要在你的交际网中把每一个人都看成是你的搭档来对待。

对于来自我生活中不同领域的两个人，如果他们能够 因为跟对方接触而达到双赢的效果，那么我一定会介绍他们认识一下，我要做的就是把合适的人和合适的机会配对在一起。

如果有谁带你进入了他的朋友圈，那么一定要充分地回报这位介绍人，而且在跟这个新圈子里地每一个人交往时都不能忘了带你进入地那个人。

脑子里不要整天都在想着自己怎么才能成功。你应该思考下，怎样才能帮助你周围的人成功才对。

如果你想广交朋友，想成就一番事业，你必须要亲自去为别人的事情着想，而这些事情往往需要付出时间、精力和思考。

如何搞一个聚会：

1. 聚会要有主题：就算是一个小小的聚餐活动也可以搞出一个主题来。一个不用很复杂的主意就可以让你把食物和活动的气氛联系起来。当大家知道了你在搞一些新鲜玩意儿的时候，他们就会变得活跃起来。

2. 发出邀请一定要尽早，至少要提前一周

3. 不要把做饭当成是聚餐的全部工作，准备足够的酒

4. 营造良好气氛：灯光，音乐，装饰

5. 放松精神：客人们往往会受到主人的影响，如果你很开心，一般他们也都会玩的尽兴。聚会的整个晚上你都应该去享受这些劳动所带来的快乐果实。

工作中的个人品牌、

要想在工作中获得个人品牌，你必须坚持不懈地保证你所做的每一项工作都有额外的存在的价值。比如手，你能找到点什么办法来更快更有效地完成现有的工作吗？如果可以的话，为什么不实践一下呢？为什么不把这种方法告诉你的老板，以便在所有员工中推广呢？或者你有没有在业余的时间开始新的工作计划？有没有研究出什么方法来降低公司的成本？只要有一条就可以了。但是如果你完全不想冒任何风险，如果你时时刻刻都遵循着上下级的命令关系，如果你只是按部就班地完成职位描述中所要求的的工作，那么你可能就难以打造自己的品牌了。只有那些有魄力来完成特殊工作的人才可能打造出自己坚固的品牌，那些只会循规蹈矩的人在这场竞争中没有立足之地。

人们确实会对你的性格和专业能力有一个估计，但是如果你认为不可能改变人们这种看法的话，那你就错了。你应该努力让大家认识到你更多的能力，这样就可以打破公司里限制自己发展的各种障碍。

把事情做好还不够，还要让你身边的人们觉得自己参与其中，而且不仅仅是过程的一部分，还是主导整个事件的一部分。一个组织如果不能让所有的参与者都清楚所面对的事情，那就还不能称其为一个组织。