查字典图书网
查字典图书网
翻读《金融是本故事书》，一串熟悉名字印入眼帘，他们有金融功臣孔祥熙、现代中国金融业奠基人周学熙、“红顶商人”胡雪岩、史上“第一贪官”和珅……他们都曾鲜活过，在中国史册留下过这样或那样的传说。作为商人的他们，懂得买卖的各种头道，在规则中进出，或辉煌或失利。“读史使人明智”，作者笔下的一个个与他们有关的商业故事，像警钟，更像启示录，为有意从商的读者指路。
1. 诚信
《金融是本故事书》一书中所提及的众商人里，最终能善始善终的，大抵都是做诚实买卖的，并且他们以诚信为准绳，约束自己做人做生意。
其中最典型的例子，莫过于《隐形富豪：程氏家族》一文所记载的恒孚银楼的故事。程氏十一世程蟾香克勤克俭，注重信用。他经营银楼时，也秉持诚信这一理念，其字号的金器成色之标准得大众信赖。正因“童叟无欺”，恒孚银楼刚在苏州开业一年，就名列当地一百家金店的销售榜首。“上缴国库的饷银，只要打上‘恒孚’字样的，官府就不再检查，因为它们的成色和分量总是最出色的。”
“高价买诚实，永远也值得”，这是消费者普遍的心理，也是恒久不变的消费标准，但是商人们懂得却常常因利益而熏心，忘记这么简单的道理，最后走向万劫不复。比如书中里提及的孔祥熙大发战争财的儿女，最后恶名昭彰。
2. 人脉
“人脉就是钱脉”，这是中国商界的一条铁律，没有一个成功的商人可以绕过它走向成功的。被誉为金融功臣的孔祥熙，可以在身兼行政院副院长、财政部长和中央银行总裁三个要职，与其早年不惜扔掉国内已蒸蒸日上的教育事业和煤油生意，追随孙中山到日本从事反对袁世凯的秘密工作有密切联系。
他深谙政治势力之利，不惜用短期的利益牺牲，换来当时被奉为民主革命的领袖孙中山的青睐。也在这期间，他与孙中山的英文秘书宋霭龄一见钟情，喜结连理，并直接导致后来宋庆龄嫁给了孙中山，而此一结果又导致了宋美龄结识了蒋介石。后来，孙中山不幸逝世，孔祥熙又说明妻子宋霭龄与自己一起拉拢蒋介石，帮蒋介石完成两大桩心愿。
孔祥熙做这些事情，一定程度上，是在搭建自己的人脉，而且他的人脉网络里，包含了“四大家族”的其中两大家族，加上以他为首的“孔家”，“四大家族”他已牢牢牵住了三条，所以，在后来的各种硝烟里，他都能安稳度过。与孔祥熙相反，曾权倾一时的和珅却不懂得经营好他与乾隆继承人的关系，导致乾隆一驾崩，他便沦为阶下囚，难逃砍头抄家的惨境。
3. 知人善用
无论是多有能力的人，都无法做到单打独斗。当生意规模上去了，老板们难免要聘请一些员工为自己干活。也因此，渐渐地，“用人”成了一门学问。知人善用，并非每一个商人能做到的。
但程氏家族却做得很好。程氏后人程觐岳在晚年的时候，将程氏在上海的三家钱庄和家族事务全部交给秦润卿管理，并声明“家族不分家，程氏子弟每年只准享用红利，但今后不得干预金融业务和日常管理”，正是他的知人善用，使得程氏三联号的业务蒸蒸日上，避免走向衰败。
难道他不怕秦润卿做手脚，将“三联号”独吞吗？“用人不疑，疑人不用”，程觐岳知道秦润卿的为人，知道秦润卿忠诚可靠又精通业务，将银行和程家事务交付于他，比之交给程氏子弟更有利。这全都有赖于程觐岳有一双识人的眼睛。作为商人，学会识人这门课程，百利无一害。尤其是找商业合伙人，更要慧眼识人，不然会落得个人财两空的下场。