读后感

* 整本书翻来覆去讲的就是要先有why，再有如何做和怎么做。
        * Why和how对应的是边缘脑，what对应的是新皮质，即前者控制人感性的部分，后者控制人理性思考的部分。很多时候我们内心已经做出了选择，但因为边缘脑没有语言表达的能力，所以我们无法解释内心的选择，从而也就导致了怀疑。强大的人可以运用理性思考、逻辑分析来证明自己的选择，而弱一点的人则很有可能被其他人的逻辑论证所说服，做出非本心的选择
        * 书中认为，在商业中，操纵和感召都能够触动“边缘脑”，但操纵是短期性盈利，不能带来客户的中诚信。感召则是让客户从内心去认同你的产品或服务，建立浓重的用户忠诚度。如果目标客户是短期的，一次性购买的，则操纵未尝不可。但想要长远发展，还是要通过感召，吸引更多的创新者和早期接受者，通过influencer来帮助达到引爆点。
        * 书中认为，在企业管理中，要想基业长青，要通过文化来建立员工认同感。在发展方向上，现有value,再有vision再有mission,且mission不能偏离value。而在员工管理、组织设计中，要招聘与企业价值观相同的人
        * 书中认为，最大的障碍来自成功，就是说成功之后会迷失自己，有可能逐渐偏离最先设定的那个"Why"

* 存疑的地方：
        * 能做到从why出发的企业，屈指可数；大部分企业还是从利益角度出发。就现在的客户接受程度来说，并非所有人都是有了同理心就能成为你的客户的。不能否认是很高屋建瓴的看法，但落到商业实际中来，可能还是那个遥远的共产主义吧
        * 整体来说，企业上市是为了筹集更多的资金，以便更好地发展。但上市也就带来了股东的压力，你可以选择员工，但你是没有办法挑选秉持同样信念的股东的。当面临股东压力的时候，决策层是不得不做出一些短期性行为的。凡事都是trade off，可能当下更多要做的是如何去从中取得平衡，而非一味强调信念的重要性
        * 我觉得书中在举例时，仅仅强调''Why'的重要性而忽略了一些列内外部客观因素是略有偏颇的。Sony,Dell落后于Apple，并不仅仅是why的问题。你能说索尼是一家没有核心价值观的公司么？尤其在科技领域，技术的发展、外部环境的变化所带来的影响实在太大了。大公司自身管理中尾大不掉，僵化慢速的问题，同样是导致落后的重要原因。你能说IBM现在不是dedicated to client么？你能说MS现在不想改变世界么？简言之，why很重要，但strategy&execution的重要性同样也不低