江湖路远，商海水深，目击历史是一种时代的幸运。

今天想聊聊读冯仑叔的书的一些感受。其实他的两本书，我从图书馆借来已久，读过也有一段时间了。这次聊感受，姑且就当来一次二刷吧。

很早之前，一直有一个模糊的意识，想要自己以后能搞一点事情。自以为自己一定能干一番大事，也许是那时三国，水浒，西游看多了吧。真是中二十足，但谁叫我那么小的年纪，偏偏遇到这些“祸害书”。

也许这样“祸害书”就算是对我“搞事”的启蒙吧。所以小小年纪，偏拉着一帮半大小子谈什么未来。还搞了什么十年之约，倒真有点冯仑叔讲的什么江湖的味道。

为什么想读冯仑叔的书呢？一是因为喜欢他对万通当年讲的一句话，叫做“江湖的方式进入，商人的方式退出”。江湖我是感兴趣的，商人我也是，所以没有理由不了解了解。二来是我是一个对历史很好奇的一个人，最近有特别好奇近代历史，因为我毕竟生活在这片土地上。而有什么历史比落在具体鲜活的个人更加真实呢？而冯仑先生的经历又如此典型而又富于代表性。

那么冯仑叔到底在这本书里告诉了我们些什么呢？

以江湖的方式进入，以商人的方式退出

他讲了很多故事，过去的江湖模式到现在的治理模式。民营企业是如何诞生？又经历了些什么？现在又是如何？具体情况我也不清楚，但我喜欢他的部分故事。

从他的故事里，我大概体会到当年的激荡风云，时代大背景下世事变迁。从前存在的东西并没有完全消失，历史是不会断层的。你一定要独立的思考，用你自己的脑子。

现在大家谈大众创业，万众创新，确实有很多机会。让人以为这一切都是当然当的，但公司法93年出台，到现在也不过是二十多年。

历史的进程充满了故事，个人的故事尤为精彩。冯仑曾谈到过他们在创业初期，去研究过《太平天国史》、《民国时期的土匪》、《水浒的组织结构》等。现在看来，真是可敬又可爱。

冯仑叔隐约讲了一些江湖上的故事，但又似乎有些许避讳，有些谨慎。我也不是向往那种江湖风云激荡，只是特别好奇人们在没有规则的时候，到底是怎样在生活。

在江湖的故事里，他们因追求志趣相遇，齐聚万通。在那样激荡的年代里，凭借前人或自己的方式立起了自己的事业。

在商人的故事里，他们以江湖的方式进入，以商人的方式退出。也是一段佳话。

他在故事里提醒我们，上游资源放海外，下游资本要放海外。企业要采用“人机分离”的治理模式。立身实际，守正出奇。

在我看来，其实都是与环境与人的相处之道。世界是不断变化的，随机应变，守正出奇为妙。就像他说的万通后期的策略转变，像联想改制的延迟变通，以及后边提到的万科的经理人文化等。

也就是这种变通，江湖过度到公司大模式，公司法模式过度到治理模式后，他们都能保持强大的影响力。

玩弄时间于股掌之间的投资哲学

再聊聊冯仑叔讲的投资故事吧。投资是个金融概念，而金融又以套现未来价值著称。都是在玩弄时间概念。相当于冯仑叔说的玩弄时间于股掌之间。

资本，最显而易见的指代便是金钱。易被忽视的就是时间。再被忽视的就是人本身。其实本质都差不多，时间可以兑换成金钱，时间本质也是人生命的一部分。所以，投资金钱也罢，投资时间也罢，本质都是对于人自身的管理。

冯仑叔说，人的一生有三个钱包，一个是物化的现金或者资产。第二个钱包是信用，你凭信用可以支配多少资源。第三个是，心理上的钱包，你觉得你可以支配多少。

而对于人的投资，冯仑叔给我们分享了三种方法。

第一种是投资于人的才能。投资于人的才能，最典型的是投资艺术家。

第二种是投资于人的政治前途。历史上有如吕不韦，今天又有一个胡雪岩。但是投资于人的政治前途风险非常大。

第三种是指投资于人的关系。这是指投资于某个人的某一层关系，或关系网，以求寻求一个安全的作用，不一定是牟利，这是一种保险安全的做法。

当然冯仑叔也说了，投资是有是非的，正如金钱也有是非一样。除了法律政策上的是非，还有道德上的是非，这些都值得我们注意。

当然对人的投资并不是指简单的曲意逢迎。也不是只是充满功利性的与人相处。我更倾向于与人自然的相处。当你认可的人需要帮助时，竭尽所能帮助他就行。最好的方式是对每个人秉持基础的善意，顺从与自心的意愿，简单自然的交往就好。若是志同道合，就一同做一件事情。若是各有目标，就相互扶持，相互借鉴，相互助力就好。

只恋爱不上床的公关

关于政商关系，冯叔说是离不开，靠不住。关于经济结构，混搭是王，最好是能让国企，国家资本当二股东。在冯叔的新书，冯叔又聊，只精神恋爱，绝不上床。

关于关系和面子，我们90后这一代人了解的并不是很多。古典中国对我们来说，好像似乎越来越遥远。但实际上但仍然存在我们生活的方方面面。

有时候我在想，既然金钱是国家信用的一个度量凭证。那么我在想这种中国所说的面子人情，算不算在人们互相之间自己给自己印发的信用货币呢？

冯叔在书里说，很多社会学家对面子的研究很感兴趣。比如台湾学者黄国光的《面子，中国人的权力游戏》，和大陆学者，翟学伟的《人情、面子与权力的再生产》。

很多人说现在是现代社会，再去关注这些东西没什么用啊。但是你要知道，从建国以来到现在，大学教育程度以上的人也不过是7000万人而已，现代化也还再进程当中。而且了解我们的过去，更利于理解我们的现实。这些还是非常值得去了解思考。

中国人把关系分为三种，一种叫做家人关系，这是最核心的一层家人关心你，权利和权益保护没有条件，而且不讲回报。

第二层关系是熟人关系熟人关系对人情的，回报有一些期待，会通融，但也有条件。

第三层关系是中国文化中最少涉及的生人文化。公事公办是生人文化的特点，生人之间往往不给任何照顾，只讲厉害，对回报和利益要求最高。

我们注重关系人情，面子有积极的一面，即便对不合理制度的突破，对不理性管理的变通，对市场中强化管理模式的反叛。但但在这个过程中有的人也容易，导致成一种权力寻租的关系。

冯叔说这种关系在第一次交易时往往有利润回报，但如果从长期来看，多次博弈来看，撇开道德和舆论以及未来法律的风险，单从财务上看，这种腐蚀行为往往成本大于收入，得不偿失。

对于面子，人情这些，也算是中国文化中的一部分！其实也没有必要避讳。处理得当，发挥出它的优势即可。也算是一种相处之道嘛。

其实冯仑叔的书里还有很多其他精彩的故事。也讲了很多，分享了很多方面的经验，但是由于篇幅有限，今天我能介绍分享的也就到目前为止了。如果有兴趣的话可以去，翻看一下冯叔的作品，观看一下他的一些视频也都是可以的。反正从他的作品里面，对于民营企业家的经历与变化，然后中国历史的那种时代感也是很强烈。

好了，江湖和商人的故事，今天就讲到这。