《伏牛传》阅后感

很早以前就看过伏牛堂的访谈，对张天一十分钦佩，一个90后能产生那么大的能量，如此大的社会影响！正值我本人的创业起步阶段，也在摸索适合自己的创业思路和方法，本身也是以餐饮作为创业起点，所以我是带着我的创业困惑来阅读此书的： 1.到底什么是互联网思维？ 2.探寻品牌溢价的秘密！ 3.如何打造社群？ 读完，我是这样认识的： 1.互联网的本质，“连接”，信息透明化和撮合交易的作用，如优步，空中食宿，都是把闲置的资源重新整合利用起来！伏牛堂也有自己的一套互联网思维逻辑：（1）.绝不碰上游，轻装上阵。餐饮业的上游涉及农业，养殖业，中央工厂（厨房）庞大且笨重！（2）.只做下游，直面消费者，打造社群，塑造品牌 简而言之，摒弃传统企业重资产，笨拙的商业模式。缩短产业链，聚焦品牌和销售！例如，苹果，小米等等！ 2.以前产品靠信息不对称，资源不对称等可以卖个好价格，可互联网时代信息透明化，靠这些很难产生不错的品牌溢价！作者在这里的思路是靠情感的不对称！好的产品应该是“功能＋情感”，想产生好的品牌溢价要在情感层面上下功夫！例如，哈根达斯，单就冰淇淋的功能他卖不了那么高价格，但是附上“爱她，就带她吃哈根达斯”后，品牌溢价就形成了，他卖的不是冰淇淋，是“爱”！ 伏牛堂也是如此，一碗米粉卖不到那么贵的。作者在微信介绍里写着，“不为乌合不从众”！这是一种情感价值的传递，‘’say no‘’精神，敢于对腐朽观念的抵抗，不服输，正是和时下年轻人的精神气质相吻合的。他的图腾解码不是“伏牛堂=米粉=好吃”，而是“伏牛堂=正宗=辣=霸蛮=年轻”！ 3.谈社群，先要谈用户！作者把用户分为了5个阶段类型，我的理解实质为3大类：（1）易快速接受新鲜事物的用户（2）主流用户（3）保守主义用户。买方市场自然‘’以用户为中心‘’，而传统企业如沃尔玛的用户是“主流用户”，互联网企业如谷歌的用户是“易快速接受新鲜事物的用户”。《跨越鸿沟》里说到，“企业只需要把握少数发烧友，便可以带动整个主流市场”！因为消费大众是被小部分意见领袖引导的，这小撮人群才是传染的源头，大规模的传染病流行要靠他们！发烧友我理解为种子用户，如小米初期的100个种子，伏牛堂的2000个种子！ 具体的社群打造，伏牛堂先做了分析，社群分4类：1.产品型，如小米 2.人格型，如歌迷会 3.传销型，如微商的代理分销机制 4.社交型，伏牛堂瞄准了这里，成立霸蛮社。社群的打造经历了三个阶段，1.0期间建立了各个兴趣小组，但是后来发现品牌被去中心化了，组员一起玩去了，没你什么事了；2.0做了调整，让员工参与进每个小组，互动，让品牌和用户建立起了联系；3.0‘’员工即用户，用户即员工‘’，品牌设计交给一名员工牵头的设计兴趣小组，自媒体的托管也是交给了一个新媒体兴趣小组。企业高墙被拆解，企业边界被融化！ 我的三个问题，都找到了一定的答案。 此外，本书最核心的“T型战略”的进阶法则，应该是李善友教授在创业营里重要理论精华。法则：1.趴着说人话2.制造情感不对称3.人格化4.归初心5.打造自组织社群

备注：T型战略核心：‘’以品牌为核心，制造爆款，单点突破，以点带面，迁移流量和势能，完成从“I”到“一”的转变‘’ 类百丽 PR（公关） BD 社交炫耀行为 NGO组织