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书名《趋势红利》
什么是趋势？
例如我们可以预见明天早上是新的一天开始，新的太阳将在八点钟升起，这就是趋势。
能准确的预见趋势，我们就可以自信的准备迎接新的一天，抓住我们该得的红利（阳光）。
那什么是红利呢？
从专业上讲：红利是指上市公司在进行利润分配时，分配给股东的利润。
本书作者
刘润 从事微软中国区高管十年，著有四本书，现自己创业，任润米咨询公司总裁。
说起咨询公司是干什么的，值多少钱？你可能了解不是很多，那我们讲麦肯锡！这个你就知道了，请麦肯锡出一份咨询报告的价格大概是2000万人民币！可以修正企业的不足和对企业经营的提升。
刘润指导过、当任战略顾问、转型培训的公司有：海尔、百度、晨兴资本、拍拍贷、云南白药等50多家企业。
本书吴晓波、罗振宇等亲力推荐
为什么要读这本书？（请一直结合本公司的情况来阅读和思考本书）
我们一直在努力的经营，一直在努力的学习，看似一直在提高，我们见证了电商的崛起，互联网的发展。但我们的产值在下降，我们说生意越来越做了，经济危机，大批的企业倒闭关门。同样的环境，
电视产业没落，为什么爱奇艺做那么好？
传统服装业没落，为什么淘宝做那么好？
诺基亚没落，为什么华为做那么好？
智能手环、微信、特斯拉、滴滴快车……大批转型成功的企业在崛起。
客户还是那些客户，只是客户的消费习惯改变了，我们不再打传统出租车而改用更便宜方便的快车，我们去小卖部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢贷款买车消费吧？
这本书就是让我们看清现在的商业逻辑，让我们传统企业转型，用12个具体的方法抓住流量，作好营销。
所有的红利到最后都是趋势红利。趋势一旦发生变化，早点抓准红利的人，就会快速获得巨大的收益，一旦趋势被消费掉了，那这个红利就会消失。没有抓住趋势红利，是很多企业没有转型成功的重要原因。
那么本书所说的红利分为四个部分：流量红利（渠道），社交红利（营销），创新红利（产品）、全脑红利（组织）。
就拿我们公司来举例：
流量红利（渠道），就是我们的客户：忠实客户、流失客户、潜在客户、目标客户；
社交红利（营销），就是我们怎么样和客户来连接：电话、短信、传媒、公众号、朋友圈、门店、普自村；
创新红利（产品）、，就是奥迪车，这个不多说了；
全脑红利（组织），就是守护者，这个公司的所有成员。
那我们先带着下面这几个问题来读第一章，最后再来回顾一下问题，都可以回答出来就理解了这一章的逻辑。
1.你所在的公司属于哪种类型，产品型、营销型还是渠道型？（营销型）
2.在“企业成功能量图”中，贵公司最需要“补短板”的是哪方面？（营销，流量基本不变）
3.请结合本公司的案例，对同事讲述“创新-选择”逻辑。（车商通、微信、远亲近邻……）
4.对贵公司来说，当下最需要抓住的趋势红利是哪一种？（社交红利-营销）
企业的目的就是创造顾客！
1.在创造价值阶段，把奥迪车做的足够好，获得足够的势能；
2.在传递价值阶段，让阻力变小，让动能尽量变大。
那公司就分为三种：产品型公司，在提高势能；营销型公司和渠道型公司，在提升动能上发力。
产品型公司
如奢侈品，苹果，产品非常好，但是有的公司的营销和渠道团队的能力非常差，遇到营、渠道的巨大阻力，势能下降，最终创造的目标顾客也可能会少，浪费了一款非常好的产品。
渠道型公司（最典型的反面教材就是传销，根本没有产品还发展了那么多的下线。）
不少渠道型公司，你可能都没有听说过，但到处都有它们的产品在卖。比如，不少运动鞋企业动不动就开出成百上千家门店。
渠道型公司有非常强的渠销售团队，但这不代表产品就足够好。渠道型公司，通过渠道团队铺出去，通过渠道多货就多的方式，提高“产品可得率”，在产品势能可能并不高、营销环节消耗可能也不小的情况下，与消费者建立尽可能多的接触点，直接连接具体消费行为，影响消费决策。
营销型公司
如果渠道是为了获得“产品可得率”，那么营销就是为了获得“转换购买率”.
产品、营销和渠道。产品定义了销售量级，把路人变成目标客户；营销定义了销售上限，把目标客户变成为潜在客户；渠道定义了销售下限，把潜在客户变为实际客户。（联想销售的集客和我们的门店的问题）从目标客户，到潜在客户，再到实际客户，是把产品势能转化为销售动能的过程。
第2节 比创新更重要的，是对创新的选择
1.你们有多少人认为创新对企业的发展是至关重要的？？重要！
2.你们认为自己的企业在创新上做得怎么样？如何做的？做了些什么？公众号、朋友圈、发传单、电销、乐车邦、快保……创新有很多种，你选择了哪种？获得的效果呢？
1.流量红利，电商的流量，QQ的流量和微信的流量。
2.社交红利，产品好到什么时候程度叫做好？在这个时代，有一个重要标准，就是好到“用户忍不住在朋友圈夸你”。这个标准这所以这么重要，是因为超过这条标准线的产品，可以享受移动互联网时代的红利之一：社交红利。
社交红利，就是移动互联网时代的口碑效应，是一颗免费的“原子弹”。
例子：昆明的常住人口为662万人，昆明最火爆的电视台的收视率能达到1%已经是非常高了，例如安宁金方温泉花费高价投一个电视广告，一次最好的广告效果有6.6万人能看到。而且其中看电视的人一般不会马上给你打个电话说：我看到一个广告挺好的，你快打开看。
但是，但是，大家都看到了前几天的安宁金方温泉刷爆的朋友圈，相信在座的朋友都看到了吧，其中还有什么“前任”的调侃等，但是我看了它下面阅读量是“20万+”!还“+”啊！虽然看到这篇文章后来被屏蔽了，但是它已远远超越了广告预期。
3.创新红利的话，我们想想小米、华为、滴滴打车、微信抢红包就可以知道创新所带来的好处了。
4.全脑红利可以联想一下我们公司和其它公司的组织，以及小修理厂的股权之争等就可以了。
第一章 流量红利
1.你所在的公司的主要渠道是什么？流量成本是否在提高?
2.贵公司是否比较过传统媒体、门户网站和大公众号的推广成本？如果尝试过新媒体推广，如果如何？是否有改进空间？
3.思考本公司的社群建设方法。
4.如何在本公司和员工中开拓“口碑经济”？
5.本公司如何践行“单客经经济”和“异业生态”？
第一节 传统渠道和电商渠道的流量红利
不管是传统线下的“店商”万达、苏宁，还是PC时代的“电商”淘宝、京东，其逻辑是一样的。没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。到了PC互联网时代，淘宝卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。
流量，就是从线下店商里抽取出来的人流。
（可以思考一下我们的门店位置，以及在南屏商业中心开设的CBD展厅，以及我们的自然进店率和邀约进店率。）
传统的流量红利。如果你的店铺很红火，来买的人很多，过段时间房东就会眼红，一旦租约到期，房东就会给你的租金加价。店开好了之后，房东就会涨房租把一部分红利套走，他认为店开好了是我这个地方好。
所以门店寻址，就是线下时代寻找流量红利的一个手段。但是给市场足够长的时间，大的流量红利都会被抹平。电商经过八年的发展，经历了一个巨大的流量红利期，如果你现在开一家网店，会发现流量红利已经没有了，因为通过用户搜索而自然分到的免费流量已经不足以支撑商家了，大趋势的红利基本上消失了。
而大趋势红利的消失，跟线下的房东看到门店销售好就会涨租金的逻辑是一样的。淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车，其实就是用更高效的手段来抹掉网店的流量红利。
（我们的流量成本：客户建档，新增客户，销售带来的首保，客户保留率，流失率，大客户，开发，购买客户资料，活跃用户，导航地图增加位置的费用等等。）
开发一个新客户的成本远远高于留住老客户的成本。
很多商家做了很多年却一个客户都没有沉淀下来。我们要在淘宝上买双鞋，会直接去搜鞋，买了之后根本就不记得是在哪家买的，只记得是在淘宝上买的，这就导致他每次卖货都要买新的流量。
未来的每一个商家都需要经营自己的客群。
如音乐交通台有30万粉丝（我们自己的公司绑定了多少客户），群发一条奥迪的广告，粉丝可能一眼都不会看。所以广告效果很差。换种方法，音乐交通台和奥迪说，你能不能给我弄两辆车，每辆车有半年的试驾权，按两年计算，这样就可以抽四个奖。这样奥迪宣传了自己，效果也很好，音乐交通台不但收了广告费，还给粉丝了不错的福利。
案例：虫妈邻里团在社群中找到了流量红利
（我们的进社区，建立的螺丝湾商圈。）
社区意味着用户处在共同的地点，社群意味着用户有共同的兴趣。基于共同地点的共同兴趣，就是“社区+社群”模式。
社群解决了库存问题，社区解决了物流的问题。
积累流量很辛苦，但是黏性很高。这些流量，最终会转换成信任，不被其它商家抢走。先有用户，产生互动，获取稳定的流量，再有产品，提供好的服务，是社群经济背后的逻辑。
口碑经济：免费的二次流量，用户和员工对产品的肯定。
口碑经济，尤其是以销售本身已经很有口碑、很有品牌、很有服务能力和售后能力有保障的商品为目的的口碑经济，我们认为有可能会成为这个时代新的流量入口。这种模式可以大量获取二次流量，而且成本可能很低。
朋友之间的口碑变得越来越重要，现在只有14%的人还会相信广告，而90%的人都相信朋友之间的推荐。
最好的产品，也许是不用激励的。
因为消费者会觉得，他不是在帮你宣传，他是在帮他的朋友获益。
消费者与企业、产品、服务的接触点，我们站在企业的角度看，是渠道；站在消费者的角度看是入口；站在中立的角度看是连接。
案例：卖水果加微信、购买率、覆盖率、终身价值。
第二章 营销 社交红利
思考题：
1.你经历过和看到过的“产品好到忍不住要发朋友圈”的例子。
2.请例举出自己公司“产品营销化”“品销一体化”的案例。（续保可以直接做保养，续卡当天就可以使用并打折。）
3.流量红利和社交红利中要利用好快速成长的自媒体，请用品销一体化的逻辑进行解释，为什么会有这种重合。
4.请用分期付款规律解释一下自己看到阅读量很大的行业分析文章。
5请思考如何借鉴凯叔任务的方式与自己的用户群高效互动。
6.短视频、垂直类社交网络、用户属性相似的社群，这三个未来的社交红利，你的公司该如何着手利用？
营销：社交红利
如果说，渠道的目的是为了增加商品可得性，那么营销的目的就是为了订单转换率。
到了移动互联网时代，因为连接效率的极大提升，人与人之间的距离大大缩短，品牌价值越来越依靠“口口相传”带来的口碑效应。
社交红利=口碑*移动互联网，
第一节，产品好到忍不住发朋友圈
麦肯锡公司从不推销自己，它只输出理念，你觉得有价值，就会找上门。
所以我们要传递价值，而不是欺骗客户。
我们所有的主动宣传，只能触及到第一级受众。你做得再好，触及的人再多，对他们的影响再大，都是有限的，而且是有巨大成本的。传统营销、品牌建设工具，我们称为一次营销工具。你对这个人是否帮你宣传（二次营销），以及他能宣传给多少人，几乎没有控制力，更不要说他宣传完之后，他的朋友是否还会继续被打动，再次宣传（三次营销）。社交红利，是对二次营销、三次营销……N次营销能力的释放。
第二节 产品、营销、渠道一体化，是社交红利的基础
营销前置、产品营销化，最终都是对人性的洞察，并把这种洞察融入到产品的设计中。不管是微信利用的贪嗔痴，还是E袋洗的占便宜，还是苹果的好奇心，都是充分洞察了人性，顺应了人性，满足了人性，把产品做成了营销的起点。
营销后置，品销一体化。
如果说，研发，是把金钱变成知识，产品是把知识变成产品，那么营销和渠道，就是把产品变成金钱。品销一体化，就是营销进入了渠道销售环节，营销直接变现，不变现的营销没有意义。
很多预售的东西，我们不会去买，因为要等好长时间。而在今天，你在爱奇艺看《太阳的后裔》，弹出一个必胜客广告，你正好在追剧，就直接点购买了，一会儿就送到家里来了。这种营销引发了欲望之后，你直接就采取了购买行动。这就是品销一体化。
凯叔讲故事，客户多，我们不知道在哪个阶段该给孩子买什么书，于是就直接听凯叔的故事介绍的买，大V介绍的出版社销量也增加，于是直接买凯叔卡盒子。
凯叔的用户80%都是妈妈，把她们聚集到一起之后，团队做了妈妈微课，围绕科学育儿、如何和孩子进行教学。
愉悦的阅读体验会让人想要转发，以表达自己的这种愉悦；转发慈善信息、寻找失踪小孩信息，是一种表达自己善良的便宜方式；转发深度文章，表达一些犀利点评，有助于塑造自己的圈层形象；转发小游戏战胜了全国98%用户，是我厉害吧的表达。
这些都源于感性分享欲望。
碎片化阅读，我先用1秒看标题，看到吸引我了的标题再点开，点开看了有意思再用2秒看下去，真的很好，再花10秒浏览，再好的，我再认真的用100秒从头到尾细看。
百事可乐做的猴年贺岁微电影，引爆了朋友圈。