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这本书给我启发最大的就是关于创意简报的章节。
不知道是我的问题还是公司的问题，工作一年来接触到的创意简报并不多。常常是客户给个需求，搞个促销？推个新品？客服下单写明格式和截止日期，然后我们就开始提笔写。资料通常是不全的，甚至询问客服人员她们也一知半解，摆摆手说这个不重要。创意简报是什么呢？能吃吗？我还一直觉得自己做的前期百度工作很不重要，像是没有能力的实习生，只能做些搜搜拣拣的工作。
先吐个槽。“问题/解决”力学机理是什么？恰切截断是什么意思？诚壹又是个什么莫名其妙的词语？拜托！既然要翻译，要做文案的工作，麻烦说人话好吗！敬业一点好吗！！我要是BOSS绝对把你们炒掉好吗！！！
好了现在进入正文。
【引言】
作者说的“必须运用打扰式营销”我不同意。未来的广告趋势必定是消费者主观意愿去看广告，可以因为它文案有理，画面漂亮，互动有趣等等，当一切服务都向消费者让步，广告再想强势入驻、蛮横夺取眼球那是不可能的。我们能做的，只是让广告不再那么广告，让消费者主动靠近，乐意接受。
【第一章】
走出心理舒适区，永远对周遭世界保持好奇心。我喜欢这句话，也在努力实践这句话，可是如果能着重在工作相关的项目上就更好了。。。
詹姆斯·韦伯·扬认为，创意构思流程应当涵盖5个步骤：
1、尽可能地搜集原始资料。
2、充分咀嚼原始资料，构思初始创意。
3、中止显意识思维，启动潜意识思维。
4、随时准备迎接灵光乍现时刻的来临。
5、加以改造、完善，使之切实可用。
这五个步骤随处可见，每一本书都在推崇。其实工作中我们也是这样的，只是原始资料那一part常常轻描淡写。大概是速食年代，客户催得紧，人心又浮躁，就得过且过地省略了。
作者说，广告人需要专注力和持久力。好吧，作为不爱学习也不爱工作的我，下班之后还肯琢磨slogan的情况是很少的。孤灯伴影、彻夜修改神马的更是完全不搭边。可是其实我爱这份工作。我也不知道自己是怎么了。大概是因为没有行业偶像，没有美妙憧憬。
有了这个铺垫，接下来的膝盖一痛简直是理所当然。
【第二章】
“恐怕很多人都把工作当作‘必不可少的恶’——每天为之耗费八九个小时，换取货币，用以支持真正并快乐的生活”。没错我就是在这里中箭了。
谢天谢地，下班时间终于到了。是我。
每天都在公司呆上不多不少的几个钟点——恪尽职守，满脸堆 笑，公司则给我几个不多不少的钱。下班时间一到，风流云散，各图清静。是我。
萎靡不振，心猿意马，敷衍塞责，得过且过，把沟通信息的传递和发布本身就是目的并非手段。是我。
不交流，不学习，不执着，不积极，该死的都是我。
老式的荣誉感，同行的尊重，自身手艺的淬炼。跟我没有半毛钱关系。
这一章简直是将我乱棍打了一顿，嘤嘤嘤嘤嘤。
【第三章】
人们只关注对他们有用的东西。你应当想办法为预期受众解决问题，满足他们的需求。
“问题/解决”力学机理：找出预期受众面临的问题，展示你的解决方案，并戏剧化地演绎出来。
【第四章】
通常情况下，做创意简报的时间应当两倍于创意工作本身。可我见到的都只是写了需求格式、目的和截止日期的工作单。产品特性，目标人群，行业现状、竞品推广方式丝毫不提及。客服人员不专业，创意人员也不好奇，大家齐心协力东抄西抄敷衍了事。
以下是创意简报的内容和步骤。
1、用户问题和解决方案。最好能够一句或者一段话概括清楚。
2、注意事项，即客户要求的推广形式，要一个什么样的作品。
3、预算。最好是展示一个相同预算的近期案例。
4、时间规划，一稿、二稿、终稿、交稿的时间都要准确。
5、产品/服务。功能、原理、独特点、科研成果、用户评价等等。
6、竞争对手分析。它们的优劣势，产品卖点，当前宣传态势。
7、客户的当前宣传态势。让不熟悉的工作人员了解产品定位、品牌形象及过去的销售状况。
8、品牌理念。必须建立，轻易不改。
9、传播对象。将它想象成一个具体的人，描述产品对他有何影响，他是否正在使用，是否选择了竞品，或者为何不使用该类产品，他们是不是为自己购买，是否自己买单等。
10、用户在接受广告前持有什么看法？应该扭转他们的态度还是加强。
11、希望用户接受讯息后产生什么想法？在此详细阐述解决方案。
12、接受讯息后你希望他们做什么？点击购买？打电话？去商店？
13、销售主张。即产品优势或行业优势，每次只能有一个。
14、支撑点。产品优势的依据，它对消费者有什么意义？带来哪些利益？解决哪些问题？
15、调性和风格。遵循品牌一贯风格，并且对用户有针对性，必须简单和直截了当，不要奢望面面俱到。
16、固定内容。例如LOGO、网址、热线电话。
17、签字同意。创意简报必须经过创意总监和客户签署，确保信息无误，沟通流畅。如此，在贩卖作品时也更容易后的客户认可。
如果你情不自禁流于商业絮叨、虚话空话、陈词滥调，说明你对所谈内容还不够熟悉。
多说“你”，用短句，有逻辑，要连贯，以对方同意的观点或态度开头更容易获得认可（约瑟夫·休格曼也是这样说的）。采用小标题。请他人提意见。
【第五章】
绝妙创意的唯一意义就是演绎或者论证创意简报所提的销售主张。
恰切截断，即恰到好处的打断消费者，使其注意到你宣传的信息。让他发觉自己的问题，或者注意到你的解决方案。
消费者掌握的信息越多，他们就越自信，越乐意购买产品。所以，当最艰难的吸引眼球已经达成，不要轻易以“详情登陆XX网站”草草结束。
抓住关键时刻进行情景营销：1、当潜在消费者面临你所贩卖的产品或服务能够解决的问题的时候，消费者更有可能接受你的说服。2、经由一种唯有你的目标受众才能接触到的媒介形式进行传播。
产品越贵，越难以决策，文案就要越长。让消费者有足够的事实依据去说服自己和他人。
尽可能利用媒介、公关为自己造势，可信度更高，并降低预算。要注意避开新闻高峰，并预先为记者提供素材。
【第六章】
说了两个案例。我觉得除了细心：准确定位目标受众，为其准确配图、字体、媒体板块、篇幅、契合受众的生活细节等，没有别的亮点。让目标人群参与到互动传播中，这事大家都知道了。
【第七章】
展示好的推销技巧，让客户认可自己的创意。
个人看法有两类。1是以作品创作的历史背景和商业背景为依据的个人看法，这是专业广告人应具备的。2是完全因人而异的偏好或偏见，这通常是客户的看法。让客服承认，他们并不是营销专家。
贩卖作品的几个关键骤：
1、传播营销知识。用自己的专业性震慑他们！
2、加强攻势，指导他们对作品的理解与你达成一致。鼓励客户点评作品，告知他们优秀广告体现在哪里（正好该作品符合！）。要不断展示自己的热忱与专业程度。
3、让顾客知道你是老手。用渊博的广告作品去鼓吹吧，当然前提是你自己必须具备相关营销传播、商业背景和广告史知识，不被客户的一个反问打倒。
4、成为客户的企业记忆库。建立品牌手册，收集客户和竞品所有的品牌理念、品牌价值、品牌定位与手段、过去到现在的广告，同时建立你自己的作品库，告知客户哪些有效，哪些没有。在说服的时候相当好用！
5、在贩卖前先陈述自己对产品的理解，让客户在看到作品前先认可你的理念。
6、详细解读每一个细节的作用，标题、视觉效果、逻辑、渠道，让客户看到所有他想要的销售主张（当然有详有略），让客户知道你跟他们一样看重销售。
7、充分准备，反复演练，但要表现得像是临场发挥。事先列出可能被问到的8个问题并想好对策，但无法回答时不要搪塞。
8、要关注那些未被你说服的人，以防其事后去说服别人。让他们感觉到你认真倾听并且努力解决的态度和决心。
9、了解你的听众。每个人的期待可能有所不同，要尽力打动每一个人，请确保对广告作品有最终决定权的人在场。如果老板不在，你可以要求单独为他再提案一次，或者给在场人员每人一份书面形式的创意阐述，帮助他们向上级贩卖你的提案。
10、客户给出意见的时候不要完全否定，适时赞美。他们提出建议，通常就表明他们已经接受了你的创意，此时应该顺水推舟，趁势探讨文案、设计、拍摄、媒体等，让他们想像一下作品真正呈现的样子和消费者会有的反应。
【第八】
创意总监要严格把关，要把握每个小组的工作量和进度，确定最好和唯一的那一个。跟我是没什么关系啦，不过这几点仿佛BOSS都做到了，不错嘛哼哼。
好啦，读完啦。费时三天。感谢这个笔记，不然有些细节都已经丢失了，毫不夸张的说，我真是个健忘的老人家。
以前我想要华丽辞藻和精巧句式，觉得那样既老练又洋气。可是最近才发现，最老练的反倒是最平实的句子，它们简短，平淡，甚至你一时看不懂，直到人生某刻的际遇，它突然闯进你脑海，准确击中让你溃不成军。于是我也不再要求押韵、时髦或者俏皮、文雅，因为精确表述卖点已经不易做到，而这才是最重要的。
这本书给我最大的触动，不是写作方法，不是创意手段——嘛，他也很少提及这些——而是工作态度。过去我不肯好好工作，不肯正视自己的工作，嘤嘤嘤我错了。
以下是我未来要做到的事：
1、找一个广告业的大师做目标，学习理念也好，手法也好，不再让自己游手好闲、随随便便。
2、习惯琢磨遇见的每一个广告。体会它的受众和卖点，分析它的媒体选择，猜猜它的成效。
3、尽量多看书。文案实在不是一个光鲜的躺着也能出灵感的行业，它需要不断的读与写，它需要理想的支持，去熬夜苦读，去发梦也洞察产品，去锱铢必较每一个字眼。想想都觉得是个美丽的工作啊。
4、重视创意简报。你的工作有一部分就是去研究客户和竞品啊亲！没有客服帮你做，你要自己做的啊亲！不深入了解是拿不出独到创意的啊亲！这个工作一点都不简单也并非可有可无啊亲！知己知彼，通关无敌啊亲！