一切招式的背后都是公式

超市里洗发水的促销活动总是买大瓶送小瓶，水果总是打折出售，饮料总是第二件半价……这些促销方式虽然消费者早就见惯不怪习以为常，在明白这不过是厂家的促销手段的情况下，仍然不亦乐乎的买账。确实，在市场活动中，一次成功的活动模式可以被无数次复制成功。哪怕是换种花样，背后的模式依然不变。这就是招式背后的公式。毕加索说：好的艺术家复制，伟大的艺术家偷窃。揭示的是同样的道理：复制公式，复制成功。

由美国作家杰夫·沃克著、中国译者李文远译的《浪潮式发售》就是这样一本传授销售公式的书。从住地下室的家庭“煮夫”沃克到被生活拳打脚踢的约翰，从骨折病愈的杂技演员到毕业就失业的无业游民……每个人都曾被生活拳打脚踢到鼻青脸肿。可是最终他们都实现了自己的梦想。所有的行动背后都有一套方法。他们是怎么做产品发售活动的呢？ 本书帮我们分析总结了以下要点：

产品发售的过程包括：发售序列、讲故事、心理诱因，其中发售序列是核心。

发售序列可分为以下几步：

1.造势

作者在第六章以自己发出的一封邮件为例，详细剖析了邮件中隐藏的秘密。通过十个问题的自问自答，生动演示了产品造势的方法和重要性。

2.预售

预售分为三个部分，三个部分层层递进环环相扣：
第一部分：你为什么应该在意我。这一部分要引起买家的注意。
第二部分：你的生活会产生哪些改变。告诉买家行动后的变化。
第三部分：跟我来，慢慢学。
不管使用哪种套路，必须首先明白产品发售的精髓在于创造价值。价值才是人们需要产品的条件。

3.发售

作者在发售环节也介绍了一些方法套路：
发售时可进行利益“恐吓”：如产品要涨价了、取消额外奖励、产品会下架等促使消费者成交；发售时可利用稀缺心理学，掀起抢购狂潮；发售还可采用种子发售，实现从一颗种子到一座森林的转变；发售还可采用联营发售，快速扩大客户规模……

了解了发售公式还不够，要想让产品热卖，还必须具有【讲故事】的能力和【心理学】知识。故事包含着人类的智慧，是传递信息最有效的方式。好的故事有巨大的推动力量，能增加产品在客户脑中的烙印。而心理学中【心理诱因】则是产品发售的万能钥匙。那些在产品发售过程中起作用的心理诱因包括但不限于：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动和仪式感、群体意识、稀缺性、社会认同感等。

作者除了对个人产品发售提出发售公式外，也对企业创建公式提出了6个关键点。结合实例，更容易理解公式背后的道理。