微信时代,关于营销,你知道的都是错的

      传统的营销总结起来，只有老三样：广告营销，公关炒作，舆论管理，这都是基于：广场般的传播渠道，而当用户聚集到微信，隐藏到一个个的小圈子之中，传统营销已然黔驴技穷了。

    微信时代,关于营销,你知道的都是错的

来源‖倪叔的思考暗时间
作者‖倪叔 （微信ID：nishu-think）

    众所周知，人类获取信息的方式，经历了3个阶段的变化：

    第一个阶段：人们为了方便生活协作，聚居到一起，就形成了村庄部落，但受制于技术，终身困在一个小圈子里。于是“夜郎自大”，将身边的东西就看做世界，这称为部落化。
    第二个阶段：技术发展了，有了当时的新媒体：广播电视，从此全天下都知道同一个事情了。于是，不再“夜郎自大”就从部落中走出来，这称为：去部落化
    第三个阶段：技术再发展了：互联网了，社交媒体一上来，从此“物以类聚，人以群分”了。大家都只关注自己朋友圈中的那几个人与信息，于是又重新部落化起来，称为：再部落化

    而平移到互联网，微博就是去部落化的媒体，微信就是再部落化的媒体。

    而盘点一下我们过去所掌握的传统营销方法，主流的只有两种：
    第一种是广告，广告展示的是价值，依靠品牌背书来制造美誉度。
    第二种是PR（公关营销），通过新闻的舆论来制造企业/产品的正面形象。
    而这两者都是在去部落化的媒体之中使用的，在微信新媒体之下已然失去作用。
    而如何应对微信营销，就是这本书中所讲到的：湿营销。
    湿营销就像水，受众就像海绵，水能在海绵中自发的不断扩散，不需要施加任何外力。
    与传统营销不同，传统营销的对象是个人，湿营销的对象是群体。互联网的迅速普及让用户能找到适合自己的圈子，群体，这个圈子和群体就是这个海绵，他不是营销工作者制造出来的，是用户自发形成的，具有群体特点的用户组。
    而营销工作者需要制造出一些信息，这些信息要迎合海绵，如果你做出一大把沙子，将毫无用处，所以你要做出海绵喜欢的水。一旦水触碰到海绵，传播扩散的工作是由海绵来完成的。且传统营销的信息传递有终点，湿营销的信息传递没有终点
    
    另外：海绵不是完全均匀的，可能有些地方会密一些，有些地方会疏松一些。就如群组里的用户，有些会活跃一些， 影响力大一些，有些则小一些。因此，营销者要确保水洒到了合适的位置，以达到最快最广的扩散效果。
    
    随着信息组织的方式的变化，用户群体的组成也发生了变化：
从微博到微信，世界已经由瞬息万变的开放市场（逛淘宝），变化为封闭温暖的“利基市场”了（品牌粉丝团），在这里信息变得：专业化程度高并相对封闭，会员互动讲求专业与参与感。
    针对：品牌粉丝的三大内容运营法宝：身份认同、信息流通和客户定制
　　物以类聚，人以群分，网络小群体得以发展最重要的因素是对兴趣相近人群的信任度。因此增强信任是利基市场营销的核心。企业需要长期稳定地服务 一类群体，首先要身体力行地长期深入到这个群体中去，熟悉成员们的兴趣志向，并了解他们的文化禁忌，尽快获得群体的身份认同，成为他们的一员。
　　接下来应当注意的是，利基市场群体非常关注成员的使用体验，因此，想要成功对他们进行营销，营销者必须亲自加入群体的内部交流，主动分享新鲜的产品体验，并凭借持续提供高度专业化、复杂化和语言化的信息，逐步将自己打造为该群体的意见领袖。
　　最后，由于利基市场群体成员的专业化程度较高，他们往往对企业的产品服务乃至运作流程相当了解并为引以为荣，当然也存在不少对自身专业程度过 度自信者，但这都使得为他们定制个性化产品、甚至让他们参与设计环节成为可能。个性化定制具有营销效率高，针对性强的优点，还可以帮助企业改进技术。但也 需要注意，网络成员自觉加入各种利基市场主要是抱着娱乐的心态，企业让成员参与设计时方法务必游戏化，否则很可能收效甚微。

最后关于湿营销，个人看到最为“劈开脑海”的说法是：
【湿营销】=【传销】+【小道消息】+【圈子】+【意见领袖】+【互联网平台】
虽然:将【内容运营】理解为传销，说法有些偏颇，但是太阳底下无新事，或如：
某位广东企业家所说：宗教是营销的最高境界
所以，掌柜们，做好了：拥抱湿营销，当拜物教教主的准备了嘛？