守则荟萃

看了两本之后，发现作者营销做得还是不错的，总能从一本书推销另一本书。至于这些守则到底如何？我想，和成功学引起的争议怕是有点类似，毕竟，这东西本身也没什么错……
以下，便是一些类似守则的东西：


雇员和创业者的一个区别就是：创业者得知道如何花钱——哪怕他们没有钱。

雇员是一种历史新现象

很多人不能成为创业者是因为害怕失败


霍华德·史蒂文：“创业精神应该这样来定义，即不局限于目前拥有的资源区追寻机遇。”“创业者知道怎样才能更好地利用他人的资源。”


一、关于战略方向
发起人：受感知到的机会驱动
受托人：受所掌握的资源驱动

创业者寻找机会而不太在意自己是否拥有资源。雇员看重的则是自己拥有哪些资源，缺少哪些资源。
eg.“就这么定了，我们会筹到钱的” “我怎么能自己开公司呢？我又没钱”
   “我怎样才能买得起呢？” 总是“买不起”，他总是在掂量自己拥有的资源。

二、关于管理结构
发起人：扁平化，多向非正式网络
受托人：多层级，正式的等级结构


三、关于回报观念
发起人：受价值驱动，以业绩为基础，以团队为导向
受托人：受安全驱动，以资源为基础，以升职为导向

创业者——作梯子的主人
竞争财富、合作财富、精神财富


创办一家企业要做好3件事。
第一是找到合适的人，第二是找到合适的机会，第三是找到钱。这3件事很少能同时完成，一个创业者最重要的工作就是，先完成其中的一项任务，然后把另外两项补足。eg。windows 2.0 —> windows 3.0

创业者说开始就开始，然后一步步地提高自己，完善企业和产品。
产品只要能“足够好”就行了，只要好到能被市场接受就没有问题。



雇员们经常被训练成专才。简而言之，专才就是“对很少的事情懂得很多”的人，他们的杯子一定得是满的。
而创业者则应该是通才。简而言之，通才就是“对很多事情都懂一点”的人，他们的杯子是空的。他们永远在学习。

我明白我不可能知道所有的答案。我必须学习，而且要快速地学习，直到现在也还是如此。




1、从安全观念转向自由观念的能力。
2、在没钱的状况下运营企业的能力。
3、在缺乏安全保障的状况下运营企业的能力。
4、关注机会而不是资源的能力。
5、拥有针对不同人群进行不同风格的管理的能力。
6、管理并非由自己控制的人员和资源的能力。
7、以团队业绩或价值为导向，而不是以薪水或职位为导向。
8、做个积极的学习者——永不毕业。
9、多元化地学习，而不是专业化地学习。
10、具备为整个企业承担责任的勇气。

你可能会注意到农民（可能也是最早的创业者）就必须具备以上素质中的很多条才能生存下来。
如果你具备农民那样坚韧的意志，就一定能成为一个伟大的创业者。


PS.万事开头难——踏出第一步



创业者一定会为从墙到网的转变而兴奋，而雇员们却因这种转变而恐慌。
PS.世界是平的，资本逐利，往低处流——更多发展中国的向往被雇佣，而造成雇佣工资不涨甚至下降，而资本却可以借此盈利。




PS.为自由而产生勇气，而不是为安全而产生恐惧——安全感是自己给自己的。



雇员们是在企业创立之后才去工作，而创业者们在企业创立之前就开始工作了。



勤能补拙——努力工作有可能弥补商业创意上的缺陷，使企业免于失败。



小企业失败率高的重要原因之一就是，当耗费大量时间用来做不产生任何利润甚至减少利润的事情时，很难让企业继续成长和赢利。



勤奋工作却无法创造出资产是毫无意义的。


每次当你犯了错误后，最好停下来，抓住这个机会学点新东西——一些你显然需要学的东西。


当创业者们犯了错误之后，他们一般不会只把目光停留在犯错所造成的后果上。对于犯错是否有损自己的形象，他们一般也不会特别介意。真正的创业者重视的是从错误中学习。


劳动与工作
劳动是为了学习，不是为了赚钱。


PS.竭尽全力争取


当我们没有可以失去的东西时，我们赢得最多。


快速失败——>快速学习



“成功能揭示出你的失败。”换句话说就是，你的优点能揭示出你的弱点。



决策必须由你来作——顾问们只是为你的决策提供充足的参考信息。


PS.稳赚不赔、不会失去的是赚钱的能力。



对于成功的生意人和投资者来说，数字是非常重要的。

思考——写成计划——分析数字



在B-I三角形中，“法律”位于紧挨着“产品”下面的一层，因为创业者的创意经常是公司最重要的资产。



富人花钱让自己变富，穷人花钱让自己变穷。


保险箱是用来装钱的，不是用来装借口的。



“钱会说话。”钱的声音在财务报表的“利润”一栏中是最响亮的。



业余爱好者对一件事爱得还不够，否则的话，他们绝不会只把它当成副业而不肯贡献出全部时间。而专业人士对一件事却热情的多，他们愿意为此奉献毕生精力，毫无保留。



PS.合伙人——是来共赢还是来捞一把。



过程能让你瞥一眼未来，但你还得踏踏实实地遵循这个过程走下去。


伊利亚·普里戈金，他因对耗散结构的研究而获得诺贝尔奖。举个简单的例子：他的研究证明了孩子是如何爬上自行车、摔下来、再爬上去、再摔下来，然后突然有一天就会骑自行车了。



一旦走完了一段旅程，就应该把最大的收获带在身上，把其他的抛在身后，然后再继续走下一段路。


你服务的人越多，就越有效率。
PS.一个横向拓展的问题，但同时也要注意效率和效果的区别。


如果你是团队中最聪明的人，你就倒霉了。


1、解决一个问题
2、满足一项需求

有时“产品”是解决一个问题的最有效的方案，是一项使命的载体。
一种没有使命支撑的产品是很难成为一家企业的基石的。使命不需要多么伟大，但完成使命的过程中所能服务的人越多，企业成功的可能性也就越大。

公司应该从能为客户提供帮助的角度来重新审视自己的使命。


销售=收入



很多时候在企业里，你提供了什么并不重要，重要的是你如何提供。你的团队的诚意和热情，将决定你的企业的声誉、成败和利润。



选择合适的公司实体
你的出发点一定是尽可能多地获取资产所有权和法律保护。如果你选择了个人独资公司或合伙人公司这样的错误形式，他们不仅不能保护你，还会在你生意失败时拿走你所有的个人财产。……
相反，一种好的体制，例如C型公司和S型公司、有限责任公司或有限合伙制公司，则能够保护你的个人财产不受侵害。就好像好的合伙人一样，好的公司性质也能够为你提供更多保护，为你赢得更多财富。




对于一家正在运营的公司重新规划，就如同给行进中的车子换轮子。



单一战略多样战术

eg.比萨大战——必胜客的武器是更好地产品，达美乐的武器是更快地送餐。沃尔玛的全部业务都是围绕一项承诺展开的——“以最低的价格提供优质商品”。亨利·福特：低价位、大规模生产工薪阶层买得起的小汽车……赢在系统层面。



第一条经验：永远要有一个低风险的注意或战术垫底。
第二条经验：围绕一个独特的战略优势规划一家公司。“规划一家公司，最一些别人做不到的事。”把所有的努力花在你的核心竞争力和独一无二的产品上。




1.从内部管理加强公司
2.在外部扩张公司
3.提高利润



大公司通过系统来施展人员的各种能力，同时对质量保持控制。技术水平较低、工资也较低的工作人员也可以通过标准化的程序来分享他人的专业经验。



一旦发现了你的竞争优势来自哪里，你就可以找到一条保护它的法律途径。




人是你最大的资产，也是你最大的负债。有一天你也会遇到不得不解雇人的状况。如果你没有能力雇人或解雇人——也包括雇佣和解雇你自己，你就没法当一名创业者。作为创业者，你的成功或失败在很大程度上取决于你手下的员工。

作为创业者，你必须清楚你不仅得为自己的错误负责，还得为别人的错误负责。


雇人要慢，裁人要快。


如果员工们业绩不佳，那不一定是因为他们懒惰。很多人只是由于各种原因而工作热情不高。如果身为老板你能想出办法让他们舒心，就尽量去做吧。



交流不只是“说”，交流也包括“听”。



作为创业者，你的人物之一就是保护你的公司和员工不受差劲顾客的骚扰。

要想找到优质顾客，你就得让产品和价格贴近顾客的喜好，符合他们的需求、意愿和心理满足感。




经营者必须能增加销售量，而且其效果必须是可以证明和衡量的。



不能只看到价格，而看不到价值。

不要为卖便宜货而打的焦头烂额，便宜货只能引来差劲的顾客。

中等价可能是听起来最合理的，但这个区间也永远是最拥挤的。随大流是很难显得出众的。

如果你选择在低端市场上竞争，你就得比在高端市场上竞争的生意人还优秀。

价格越高，消费者的数量就越少，你就需要做得越专业。

不要尝试向所有顾客销售所有的东西。

能力差的销售人员总是盼望有新产品可以销售。 不要找新产品，要找新顾客。

好好对待你最好的客户。 营销手段里最棒的一种——口碑效应。对待最优质的的客户时，你的做法要有新意。




销售产品的地点——也就是消费者在什么地方能够找到它——也是至关重要的。永远要记住：不要再停满廉价车的二手车市场上销售新款法拉利。如果你把产品放错了地点，销量就会收到影响。


一名创业者最重要的任务还是让产品或服务在顾客的头脑中占据首位。



一家企业最有价值的资产就是它的客户群。




知道何时“逃跑”

“胜利者永远不会逃跑，逃跑者永远不会胜利”
“既然任何时候都能逃跑，又何必急着现在逃跑呢？”