这就是宜家

一． 商业成功的四个基石
        一个充满了社会责任意识和强烈价值基础的企业愿景
        一个在竞争中将产品和价格作为核心竞争力的商业模式
        一个市场领军者的形象和均衡的全球投资组合
        一个有公信力的企业家
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
二． 用进取心和价值观来塑造企业愿景
描述一个最棒的企业愿景
        宜家的企业宗旨是“为大众创造更加美好的生活”” to create a better everyday life for the majority of people”,极大影响了公司的决策、战略和行动
               如宜家的价格哲学，低售价，为了让更多的人消费得起宜家高品质优良设计的产品
               如宜家在研发产品是侧重在产品的功能性上，致力于帮助小户型创造更多储物空间
               如宜家的一条箴言：比起金钱来，普通人拥有更多的时间，所以宜家将顾客整合进整个销售链条，选择、付款、运输、组装
        通过企业愿景和价值观最大化的吸引、保留和激励员工，并激发潜能；与社会和顾客建立纽带，赢得社会大众的信任与尊重。

强大的合作性企业文化
        通过高薪水留住人才是危险的，他随时可以被更高的薪资挖走
        重要的是安全性、归属感、职业发展前景和工作环境，薪资只要合理公平就好
        企业文化是吸引人才和激励员工的秘诀，企业文化是“我们在这做事情所采用的态度和方法”，在企业一些非正式的规则和价值观中，蕴藏着对日常工作该有的处理方式，逐渐构成了企业文化的核心。
        一个强大的企业文化会创造归属感和团队意识，给员工带来安全感和力量，反过来又吸引人才、促进组织的运行效率和成功发展。
        宜家的企业文化：简单的行为（没有上下级壁垒，淡化身份符号）、放权与承担责任、鼓励创新、脚踏实地（下基层）、成本意识
        对管理人员的考核中，任何晋升都涉及价值观的考核，让员工对上级进行评估反馈。

管理层的多元化
        管理层的多元化的理由：以客户为中心（如女性顾客多，
        提拔女性高管就能增加机会）、制定决策时有更多不同的声音、招聘时让人才看到未来职业发展的公平机会、激励员工（只要能力过硬）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
三． 如何在价值链控制送实现差异化发展
建立一个成功的商业模式
                      宜家的差异化
其他家具公司 宜家
传统的商品 现代斯堪的纳维亚风格
主攻年长、成熟的家庭 定位年轻、有小孩的小家庭
小型专卖店 包罗万象的大商场
商店位于市中心 选址郊外，免费停车
只售卖家具 通过样板间进行展示，并提供整套家居解决方案
打广告 免费发放《宜家家居指南》
私人定制服务 自助服务
高价 低价
组装好的成品 平板包装，自助组装
本地生产销售 全球化采购
售卖供应商的产品 自主研发设计
        宜家满足了顾客哪些需求：
1. 【钱花的值当】设计精良、功能性强、物美价廉的产品
2. 【买到独特的商品】独特（斯堪的纳维亚）的产品设计
3. 【激发灵感和想法】灵感、想法和完整的家居解决方案
4. 【轻松的购物体验】一站式购物
5. 【愉悦的心情】“出去玩一天”的购物体验
        全局上保持稳定性和一致性，细节上富有行动力和创新性，演化而非革命
        创业精神：专注于从棘手的问题中衍生出机会，问题越棘手，机会越难得，具有强烈的意愿选择承担风险，以使机会变为现实，并在此过程中坚持不懈，持之以恒。

实现低价位的供应链
宜家的供应链发展史告诉我们，为了实现新的核心竞争力而采取必要的果断行动十分重要。
20世纪60年代将采购市场转向波兰；20世纪90年代转向亚洲；构建自己的生产基地，保护核心技术；整合供应链的各个环节，使用一整套it系统进行信息化管理。
        坚持的基本方针：
1. 积极的定价策略，保持与竞争对手相比较大的定价差距
2. 产品的独特性和有限的拓展性
3. 通过适应生产链的产品研发，保持较低的购买价格
4. 经济环境糟糕时，依然坚持持续地投资于商场、价格、产品质量和人力资源。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
四． 领导地位与多元化市场开发
宜家的市场战略
        应该开发一个均衡型投资组合的市场，这个市场必须在短期、中期和长期方面都存在盈利潜力。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
六．CEO的作用
              人们需要为自己设定难以企及的目标，它使你睁开双眼寻找新的可能性，它触及你的心灵并激发前所未有的潜能。
              所谓领导，不是交代下属去完成任务，而是为他们创造机会，使之发挥出个人潜能的极致。
        指引方向和制定战略
        扁平化的组织结构
        少把时间花在开会上
        聘任合适的人选：能量、毅力、承诺、结果、价值观、诚信、合作精神、潜力
        一个优秀领导的立足点：
1.世界上没有完美的领导和完美的领导模式。不同情况和不同的人需要不同的领导类型。
2.一个好领导不一定必须魅力十足。
3.自己的领导风格要基于对自己的认知，结合自身的长处和短处量身打造，而不是复制别人的做法或者全盘采纳专家的建议。
        使人对工作充满活力的四点：
1. 工作的意义
2. 对工作有认同感
3. 对工作伙伴生出信任和团结
4. 必须在工作中提升自己
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
七．“做”好生意还是做“好”生意
        成为一个“好”企业不一定是获得丰厚的利润，而是具备强烈的价值观和企业愿景，以及长远的视野。实现社会价值。
        好企业的四个核心：
1． 由坚定的价值追求和改造世界雄心而构成的企业愿景
2． 基于价值链控制而形成的产品与服务特色
3． 经营领域的合理组合以及在相应市场中形成的领导力
4． 让企业始终掌握在忠于愿景并具有长远视野的人手中